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淘宝无货源店铺优化好关键词拉升流量技巧

多发客 互联网 2021-01-08 15:34:28 162 0

  做电商大家最头疼的问题就是没有流量,没有流量就意味着没有订单。而对于无货源店铺来说,流量的来源主要是单品,单品的搜索流量起不来,那就没有转化可言了。所以,今天就来和大家聊一聊,淘宝无货源店铺如何操作关键词来拉升商品的流量。


  做过无货源店群的人都知道,我们店铺的搜索流量来源分为两种情况,一种是新品,一种是老品。正常情况下,上架15天以内的都可以算是新品,有时候甚至30天内的我们也可以算是新品。


  新品正常在30天内平台会有流量加权,尤其是在上架后的第一周,当然,如果你第一周内没有基础数据,或者基础数据表现不好,那么基本上后续平台也就不会给你曝光和展示了,说白了,也就不再会有流量进来了。


  而一个月后的老品更是如此,大部分都是半死不活的状态,流量和转化也有,但是却非常少。


  针对这样的情况,我们不管是新品还是老品,都要抓住一个起流量的核心,那就是产品关键词。我们把产品关键词分析透彻了,抓住了能够引流的商品关键词,那么你就不缺流量了。


  关键词我们分为一级词,二级词和三级词。


  一级词,就是产品的主关键词或者核心词,对于一些小的类目来说,甚至就是代表类目的关键词。例如,连衣裙、牛仔裤、狗粮、手机等等。


  二级词,就是围绕着一级词衍生出来的一些带有属性和修饰词的关键词,例如,牛仔裤 女,牛仔裤 破洞。这里面“女”是属性词,“破洞”是修饰词,这些词相对一级词来说,购物的需求更加精准。


  三级词,也就是我们常说的长尾词,蓝海词,就是在二级词的基础上,带有很明确的购买目标的关键词。例如,牛仔裤女2020新款破洞。这类词由于购买意向比较明确,转化率通常非常高。但是至于商品标题里是否要添加,则取决于该关键词对应的搜索人气与在线商品数量。


  某个长尾词对应的搜索人气越高,在线商品数量越少,那这个词就越是一个好词,也就是我们常说的蓝海词,那就越适合用到与之匹配的商品标题中。


  正常情况下,大部分的传统商家都是这样操作流量的:先筛选出商品的长尾词,然后人为拉升转化率,再逐渐过渡到二级词,最后到一级大词,热词。


  具体的做法就是先通过全标题搜索商品,然后做销量,接着半标题,等到长尾词可以搜索到商品了,就通过长尾词来做销量,拉转化,最后等到有大词流量进来后,就猛怼大词,最终拉起流量。


  这种做法是否有效呢?有!但是有一个显著的缺点,就是你只要操作就有流量,但是不能停,你一停了流量就开始下滑,或者停了流量增加就变缓。这种方式对于我们无货源卖家是不能承受的,毕竟咱们大部分商品的利润空间有限,过高的操作成本是无法负担的,最终投入产出不成正比,是没法长期操作的。


  出现这样问题的关键就是没有分析数据,没有抓住有有效关键词。商品标题中的大词,热词虽然流量大,但是竞争也大,而且当你的商品销量和评价基础不够的时候,转化率也比较低,所以,无货源上去就操作大词根本行不通。


  对于一些长尾词,我们闭着眼睛操作也不行,某些词如果本身搜索人气就不大,那么你一味的去操作这个关键词,表面上看似乎有流量进来,但是这些流量根本不是真实的客户,而是你人为操作的。那么当你不操作之后,流量下滑那是肯定的,因为这个词压根没有什么真实的客户搜索。


  那我们到底应该怎么去操作关键词,或者说怎么去找到能够起流量的关键词呢?


  一、分析数据


  这里面我们就要用到生意参谋软件下的市场行情这个工具了,这个地方我们要以天为单位来进行数据观察与统计。


  1、首先分析这个词的流量大小,也就是分析这个词进来的流量能不能让我们的商品起来流量。我们通过搜索某个一级词的相关词,查看数据后,如果发现这个词搜索人气很高,点击也很高,紧跟着的其他关联词搜索人气也是比较高的,那这样的词能起流量吗,肯定是能够起的,但是这个词我们现在就能做吗,肯定也是不能的,至少现在是不能的,因为这个词太大了,我们现在把握不住。


  2、寻找蓝海词


  通过搜索产品主词,大词的关联词,我们可以找出搜索人气和竞争相对较小的一些长尾词。但是这些词还要进一步的筛选,因为有时候这些词的数据表现虽然不错,但是可能与我们自己的商品并不匹配,例如有些长尾词带着品牌信息,有些和我们商品的属性不符。


  这些词哪怕数据表现再好,我们也不能要,因为虽然这些词本身流量不错,竞争也不大,但是你的商品不符合,就会造成点击率和转化率很差。这就是电商运营过程中经常会出现的,单独看某个词的数据表现非常好,但是放在自己的商品身上效果就很差。


  那总结一下,到底什么样的词我们可以做呢?就是这个词要有一定的搜索人气,使用该词的竞争对手要尽可能少,并且转化数据是真实的,而不是人为做出来的。最后,这个词要高度匹配我们的商品,那这样的词就是一个可供我们操作的不错的备选词。


  二、进一步筛选起爆关键词


  假设我们通过第一步的数据分析,在市场行情里面分析出来了几个长尾词:


  词A,搜索人气5000+,在线商品数量500


  词B,搜索人气2000+,在线商品数量100


  ......


  假设这两个词都比较不错,都和自己的商品匹配,那如果换做是我,肯定直接选择2000+人气的这个词来操作,因为这个词更好拿流量。但是在实际操作中大家要注意,如果你操作一阶段后,这个词的流量不再增加,反而下降了,那就要考虑另外一个问题了,就是关键词的流量上限。


  有的时候竞争小是好的因素,但是同样也会带来需求小的不足,需求大,竞争小,这只是我们心中理想的关键词,在实际操作中很少遇到,哪怕遇到,也会很快因为这个词的表现好,而被很多人盯上,最终竞争依然回归到行业正常水平。


  当我们操作这种长尾词,达到流量上限后,还指望通过这个关键词获取流量的增长,那肯定是不可能了,所以关键词我们要布局承接,不断的放大流量。


  第一阶段,我们要选择竞争小、搜索人气小的词(一般2000左右都可以),例如:“2020新款羽绒服女时尚款 冬季”。


  第二阶段,我们要选择竞争稍微大一些、搜索人气稍微大一点的词(2000-5000左右),例如“2020新款羽绒服女”。


  第三阶段,竞争大、搜索大、人气大的主词,例如商品核心词“羽绒服女”。把商品的流量不断的增加,放大,最终打爆单品。


  这个过程中,我们除了可以用传统的S单这种手段以外,直通车也是一个非常好的工具,在自己商品利润有保证的情况下,拿出一部分来进行推广,除了能增加商品的权重外,还可以有效的帮助商品定位精准的人群标签,这个是大部分S单账号都无法做到的。


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