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淘宝无货源店铺的货源怎么找

多发客 天猫商城 2021-01-08 15:34:28 31 0

  前段时间双十一,算是这几年我过得最狼狈的双十一了,虽然狼狈,但好在销售还是不错的,问题就出现在货源上。虽然在大促前我和上家特别沟通过,关于大促期间发货容易出问题的地方都做了准备,但是还是发生了意外。


  什么意外呢?就是上家断货了,由于双十一大促各家店铺卖的都不错,包括上家自己。原本认为自己库存充足,结果当天商品爆单,库存自己都不够发的,这时候可想而知,哪有余货给我发啊。


  最后,没有办法,拉着上家一起去工厂,守在工厂里近12小时,才临时抢了一批库存货回去发了,总算是解了燃眉之急。现在想想还后怕,如果工厂不是因为上半年疫情,外贸的一批订单违约不要了,我就是一周后恐怕都拿不到现货。


  通过这件事情,我的感觉就是,当你真正做到一定程度,哪怕是无货源,对于店铺的爆款商品,也一定要有稳定的供应链支撑。否则,就算上家愿意配合你,关键时刻也会掉链子。


  由此我联想到前些日子阿里发布了一则关于”无货源店铺的整治规则“的通告,大概的意思就是为了确保商家货源的稳定,服务的质量,物流的高效,商品的品质,禁止采集复制第三方平台的商品,加价上传到淘宝平台销售的行为。


  上个月29号已经开始执行了,这次的规则依然没有把无货源一棍子打死,主要是针对第三方平台拼多多,而这里面最关键的问题就是商品质量无法确保。


  说白了,就是拼多多上的商品,有些本来质量就不咋地,你还把他加价上传到淘宝上来,本来淘宝的客户是指望在淘宝或者天猫上购买到相对优质的商品,结果钱没少花,东西却还是和拼多多一样,这就是平台和消费者都不能够接受的了。


  在这种情况下,我们操作淘宝无货源店铺的卖家,一定要把商品的品质把控住,把物流把控好,尽量不要在严打期违规采集拼多多的商品。另外要注意做好售前与售后客服工作,不要高频率,大量的上传商品,把控好店铺评分,问题就不太大。


  我一直强调,无货源的发展一定会越来越精细化,越来越向有货源靠拢,包括选品、运营、推广等等。你的玩法只有顺应平台规则,符合平台的利益才能长久的做下去。


  粗暴野蛮的玩法只能挣一波快钱,想长久稳定的做下去是不现实的,况且真正踩住时间节点,能够功成身退的也没几个人。


  回头看这几年无货源的发展,不管哪个平台出现了新的无货源玩法,刚开始在小圈子里操作的阶段一定是比较暴力且暴利的。


  就拿淘宝来说,一开始的无货源店铺,根本没有传统电商运营的概念。因为最早做无货源店铺的都是淘客,绝大部分人都没有开过淘宝店铺,压根不知道如何制作标题,如何筛选关键词,如何优化商品,如何推广。


  只知道买个软件,一股脑的原封不动的把别人商品加价上传,连客服都不设置,无人接待,有人拍下付款就去代购,赚个差价。操作方式非常粗暴野蛮,只要你不停的开店,利润就会不断的放大。


  瓶颈就在于你手里的资源有多少,你能开多少的店铺。那时候闭着眼睛上传,只要不违规。一个店铺每月赚个3-4千元没问题。哪怕就是有违规,也不在乎,大不了关了再开一个。


  经过一段时间之后,采集铺货玩法效果没有那么好了,平台也开始完善了规则。但是由于不需要什么技术以及过高资金门槛,而且投产比相比其他行业高很多,加上培训公司的过度宣传和包装,依旧会吸引来大部分人进入这个市场。


  当市场过于饱和之后,玩法普及了,竞争者太多了,那么该项目也就进入了红海期,同平台店铺竞争严重,如果想要赚更多的钱,就需要与众不同的操作,更进阶的玩法,当一种操作模式普及的时候,就是要被淘汰的时候。


  同样的还有京东店群,京东店群刚出现的时候就是软件采集铺货,后来就开始人工选品采集,再后来开始做门槛更高的专营店,最后开始搞入仓,对接供应链。


  所以,现在但凡有新手咨询我京东无货源的问题,我都会直接告诉他,京东无货源门槛和风险已经非常高了,不适合新手去操作了。


  从粗暴的玩法进阶到精细化运营,是所有无货源店群模式的必经之路,这个我非常肯定。不管是哪个平台,大的也好,小的也罢,国内的也好,国外的也罢,都会是这样的发展规律。


  无非是有些平台还处于发展的初期,还存在野蛮操作的空间,有些平台已经发展非常成熟,完全需要精细化的方式来运营而已。在这个过程中,我们只有不断的提升自己的操作水平,才能从众多的竞争者中脱颖而出,也只有这样,才更符合平台的发展需求,才能不被平台给淘汰掉。


  说到底,淘宝的这个规则也是为了更好的去规范市场,让店铺发展走上正轨。我前面说了,这并不是对无货源模式“一刀切”,只是逼着那些做的差的店铺努力规范自己而已。


  如果还这么无脑的折腾下去,那是肯定要被淘汰的。像去年年底京东也发布过类似的规则,那些评分不达标的店铺直接不给续签。一瞬间无货源店铺80%都不达标,我自己十几家京东被干掉了只剩4家。


  这剩下的四家都是有稳定的货源,部分商品入仓,发京东物流的店铺。其他胡乱抓取商品,没有授权,物流和商品评分较低的店铺都被干掉了!


  所以,不要把无货源当成一个薅羊毛的项目,无货源电商本质还是电商的一种操作模式,最终还是要回归到服务客户,重视商品这方面来。


  通过分析市场大盘,选择出有竞争力的商品,通过一定的优化和推广,等到商品销量稳定,成为小爆款之后,必须要去找上家沟通,一是确保能够获取更大的成本优势,二个是确保能够稳定的发货。这两点,对于客户的满意度与店铺的长久发展非常重要!


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