返利软件 淘宝联盟升级高佣
首页 天猫商城正文

2021淘宝店群有什么新玩法

多发客 天猫商城 2021-01-08 15:34:28 713 0

  随着无货源精细化操作的深入,为了降低违规风险,提升单店的收益,越来越多的人在无货源店铺中使用了传统电商的运营技巧。由于利用了数据化选品的思维与方法,千辛万苦选出来的一个蓝海品,一旦能出单,能被平台和消费者认可,就都希望能持续的打爆它,能够长久稳定的赚取利润。今天,就和大家来聊一聊,在操作无货源一件代发的过程中,我是如何结合有货源玩法,把一款商品流量拉升到3000+的。


  如何选品的过程我就不细说了,总之还是利用之前文章讲的蓝海选品法,看市场大盘,看数据,找出相对人气较高,竞争较低的应季产品。这是基础,没有一款有竞争力的好商品,后续哪怕流量再多,也形不成转化,没有任何意义。


  有的时候,我们很多人都是在碰运气,运气好,找到一款不错的商品,加上竞争对手还比较弱的时候,就那么稀里糊涂的做起来了。但是这样的情况会越来越少,想长久的获取收益,一定得有自己的竞争壁垒。不管是在技术上,还是供应链上,还是在资金上,亦或者是团队上,总要有自己的优势,否则将很难成功。


  这款商品是我9月份就已经选好上架的,女装类目的商品,前后大概2周左右,搜索流量从0直接拉升到3000+。虽然女装是大类目,但是对于无货源店铺来说,单品能够获取这样的流量,我觉得非常不错了。


  具体的过程我来和大家分享一下:


  一、迅速破零


  这是我经常和大家说的,一旦你认准一件商品,通过数据分析觉得是有市场需求,且有一定的竞争力,那么就要快速的破零。破零的目的有两个,一个是引起平台的重视,让平台觉得你的商品是一个不错的,有潜力的商品;另外一个是尽快的积累销量和评价,为后续流量进来能形成转化做准备。


  具体破零的方法也很简单,我分三天,每天操作1-2单,这个时期不用管转化率,哪怕百分比的转化也无所谓,毕竟刚上架的新品,本来就没有流量,就是真实的客户,转化率也是非常高的。


  关键是小号的质量,最好是找自己远方的亲戚或者朋友,用平时自己的购物小号来下单,这样留评的概率才会高。物流方面选择正常的礼品单即可,也可以淘宝上找那种小礼品,全当给朋友福利,拍了后等卖家发货了,把快递单号填到自己后台即可,切不可用空单,或者直接选择无需物流,那样的风险比较高。


  根据物流发货情况,正常3-4天,看到对方确认签收后,把评价的文字内容和图片发给对方,让对方协助确认收货并给予带图的文字好评,条件具备的情况下,还可以拍一小段视频,这样留评置顶的几率会更高。


  二、测图


  在破零的过程中,同时进行测图的工作,测图是为了让商品能够获取一个优秀的点击率。在展示曝光一定的情况下,点击率对于流量的获取非常重要,甚至可以说是流量的命脉也不为过。


  按照搜索算法的逻辑,搜索引擎对于新品,最开始的时候,不会直接的考核转化率。最开始考核的就是商品的点击率,点击率说明你的商品对于客户吸引力的大小。点击率越高,就越会提升商品的权重,越会提升商品的人气排名。


  这点我相信大家都可以理解,比如一件商品,一天的曝光和展示是5万次,那1%的点击率和5%的点击率,对应的访客流量差距是非常大的。所以,要想流量后期起爆,测图是非常重要的一个环节,尤其是上家商品不是爆款的情况下。


  测图的具体核心就是模仿优秀的竞争对手,但是,有时候并非要千篇一律模仿同类目竞争对手,可以模仿相似类目,跨行借鉴别人好的图片创意,用跨界的思维来作图。


  正常情况下,我会通过直通车直接把原商品主图放到创意图片里去测试,看原来的这个图片点击率是多少,然后参考相似类目TOP商品的图片,在原有图片的基础上,参考这些优质的商品图片来进行调整和优化,目标是我自己的点击率要超越行业平均点击率,这样就算测图成功了。


  正常情况下,直通车大部分类目的图片点击率都要超过5%才算是优秀,由于我跨行业借鉴了别的商品图片,效果非常好,一度点击率超过了8%!这个点击率,是我后续流量暴增的基础,大家一定要重视!


  如果自己不会作图,那么就把文案和想法记录下来,然后去淘宝搜索图片设计,有很多卖家专门给别人设计主图或者详情页,费用也不高,简单的处理下,添加卖点和特效,二三十元就足够了。


  三、找目标竞争对手


  测图完成后,点击率有了保证,接着我们就要找一个竞争对手,找一个我们想获取他对应流量和销量的这么一个竞争对手。


  正常情况下,我们找同行业同类目的相同或者相似商品来作为竞争对手,通常,我们都要找一个比自己强的,但是也不能过分盲目自大,在自己实力不具备的情况下,上去就对标行业前三,那你基本会死的很难看。


  找到竞争对手后,我们要通过第三方插件或者生意参谋,来查看他具体的商品引流词是否和我们的商品类似,至少大部分引流词对于我们的商品也适用,简单直白的讲,就是他的引流词是否大部分都能在你的商品里找到。


  另外,最后一个找目标竞争对手的关键,就是商品价格最好和你相差不大,既不要比你高太多,也不要比你低太多,相近最好。


  当我们找到这样的目标竞争对手后,我们就要做竞品分析,具体分析什么?


  1、通过生意参谋等软件查看竞品每天的数据情况,包括访客,点击,收藏,加购,转化等等。


  2、分析他的数据指标,针对他的数据指标来制定自己的计划表格。


  举个例子,假设对方每天能成交100单,每天对应的流量是3000,那你的计划表就要按照他的这个数据指标去做。简单的说,就是你想要获取他对应的流量,那么你的坑产就要超越他,你超越不了他,你就很难获取到他那个位置对应的流量。


  我们正常最少考察竞品7天,也可以14天,最长可以追踪对方28天或者30天的数据。然后把对方的数据登记到竞品分析表格中,就可以很轻松的计算出自己需要操作的单量数据了。


  这里面重点有两点:


  1、早期前三天通过全标题或者半标题来操作,可以控制自己商品的收藏、加购、转化的数据高于竞品,控制1.3-1.5倍即可。第四天之后维持1.1-1.3倍,持续递增销量,做好权重递增积累。


  2、一定要时刻关注,搜索流量进来对应的是哪些关键词,不要盲目的去做销量。比如,某个关键词进来了几十个流量,之前该关键词没有安排补单计划,如果这个关键词和商品非常匹配,那就要围绕这个词来做转化,让这个词的流量继续上升。有些词做到一定程度,流量怎么都起不来,那就维持这个单量即可。


  我们人为介入操作,把握节奏是最重要的,你要知道什么时候应该加大马力,什么时候减少马力,这样商品的流量才会在自己的掌控范围之内。


免责声明:
本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。
如有侵犯您的版权/违法违规的内容,一经查实,本站将立刻删除。