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淘宝店铺开直通车怎么推广才有效果

多发客 淘宝开店 2021-02-18 14:57:09 163 0

  今天我就把这些年来开淘宝直通车的一些经验和步骤进行全面阐述。学会这些内容之后,你们就可以给自己店铺开车或者是给别人的店铺做车手。废话不多说,开始更新。


  一、准备一款你店铺的主销款,要求款式是历史销量破百,每天都能出五单以上的,稳定30天的。原因:宝贝具备一定的人群标签,开起来不费劲。


  二、直通车新建计划。把宝贝添加进去,暂停,先不要推广,先做准备工作。


  1、选相关性、重复率最高的10-20个词出来,把它们的下拉词,长尾词全部找到。一个词拓展出10-15个词,这样前期你就有了200个完全匹配的精准热词、核心词、长尾词。这些词从生意参谋,搜索下拉框去找。


  2、把宝贝投放创意,投放4张不同的创意主图,选择轮播。创意标题选择相关性满格那一套。不要去选智能标题。


  3、地域。把港澳台、新疆、西藏、内蒙古偏远地方关掉,当然现在疫情期间也得把湖北关掉。


  4、关键词出价。电脑端改成5分钱,把手机端的改成市场均价的的50%。


  5、人群溢价。这一阶段开相似宝贝人群溢价45%到100%。定向投放全部关掉。


  6、设置日限额300投放,不要选智能投放。


  7、关键词全部广泛匹配,不要精准匹配,通过广泛匹配去测试关键词的潜力。


  8、选定投放日期,早上8点开始投放。每个小时观察一次,如果拿不到展现和点击,用批量调整价格提升10%这样去提升,拿到展现后,就不用管了,开着就可以。每天300块钱至少开3-5天。


  以上全部做好,仅是开直通车的第一阶段准备工作。


  9、三天的计划开下来之后,计划暂停。看四个创意图里面,哪个的表现最好,就保留哪个。我们需要创意图的点击率高于行业2-3倍,如果你测出来四张图的点击率都非常差,那就需要你再换4张图,把前面的步骤再做一遍。千万不要节省这个步骤,不然后期开车的钱会更多。当你测出一张点击率高于行业2-3倍的图片后。把你的计划四张主图,全部换成那张好的图片,创意继续轮播。这时候我们不仅仅是测图,更注重的是标题,因为图片是一样的。


  10、照着原来的三天计划,继续跑三天。这个阶段测试的是图片点击率的稳定性和四个创意标题,看看哪个标题的点击率是最高的。如果图片点击率稳定,标题点击率相差其实也不大,我们就是要做好这些相差不大的细节。


  11、重点来了。用表格把这三天的时间轴记录下来,在直通车首页有每个小时多少点击量,点击率的,把这些数据全部记录下来,复制到表格里面,每个小时都独立记录。开三天统计出全天24小时里面那个时间段的点击量和点击率并存最高的。


  12、也是重点。在第二轮三天的时候,每晚23点35分之后,直通车计划300元烧完之后,打开你的生意参谋,实时访客,指向你投放直通车的宝贝,筛选出只看直通车的流量数据,把那些访客的城市全部复制下来。因为直通车只能看省份的点击率,但在我们的生意参谋实时访客里面是能精准到城市的。记录的时候记得把重复的访客去掉。


  13、进行到这一步,我们手里的数据有:高点击率,高点击量的时间轴,高点击率的城市,高点击率的图,高点击率的创意标题。得到这些数据后,第二个三天已经过去。


  14、下面我们就得进行第三个三天的直通车。


  把我们相似宝贝的溢价关掉,暂停掉。开始投放属性人群,比如:女24-29,女35-39,女40-49,男类目客单价50-100,男类目客单价300以下,男月均消费多少这些,两两组合,全部匹配出来,有多少开多少。这时还用不到我们前面采集出来的四轴的数据。


  这就是第三个三天的直通车计划,开三天之后,要把没有点击的人群,统统删掉,然后把之前你投放的那200个关键词的所有的数据,都用表格记录统计下来,无论有没有点击。


  拿到这些数据之后,把前面开了9天的直通车计划暂停掉。重新新建一个直通车计划,暂停,把宝贝加进去。


  重点:投放的地域选择第二个三天和第三个三天加起来有点击的城市的前10-20个城市,不要多。投放的时间节点,要选择那6天的时间轴里面,点击量和点击率并存的1-2个小时,都可以,其他时间不投放。创意标题用之前的就可以。


  关键词选第二个三天和第三个三天点击量点击率并存最高的前10个关键词和前20个关键词,一般的前10个关键词就够了,投放人群只投放你前面采集下来点击率最高的前10个人群,溢价百分之百。


  关键词出价直接批量抢首条,抢移动端首条,抢完之后再用批量改价工具下调50%。解释一下,这种情况就是你抢了首条,然后又降低了50%,首条出到了一半,但是你人群溢价是百分百,也就是说只有你指定的人群才会显示在他们的搜索首页的首条。


  日限额300,争取1-2个小时烧光,烧光就暂停,控制在100个点击以上。


  做完以上这些,匹配到之前采集数据的所有的高点击率相对应的数据,然后我们让它连续跑三天,最好确保每天的计划的点击量都在100个以上就可以,最好是一天比一天多,如果发现今天没有昨天的多,适当加50到100的日限额,日限额一定要烧光不要留。


  注意:千万不要烧一半欠费,否则出现意外前面的都白干了。


  这个三天开完之后,该上10分的上10分,不上10分的起码也有9分,除非你在测图的环节,图片的点击率不达标。


  接下来就该用到我们之前采集的数据的时候了。每天增加投放2-3个城市,增加投放5-10个关键词,完全没点击的不要加。因为我们前期用的是最好的数据,现在我们要逐步的扩大我们的流量,千万别贪心一口气全加进去。


  日限额调到500,要烧光。直到把时间轴都添加的差不多了,基本上24小时都已经被填满了,然后我们就开始拖价。


  拖价怎么拖?每天下降百分之五的人群溢价,直到降30%~35%。当你发现降到点击有点弱的时候就不能再降人群溢价了,这时候让这个直通车跑两天。跑两天之后,这时候我们找到时间折扣,找到这几天哪个小时开始点击量是呈上升趋势的,找到那个时间点,时间折扣要每半个小时降低1%,要让系统察觉不出你在调价。一般来说时间折扣拖到55%~65%之间就拖不动了,当你发现点击量跟不上去,那就暂停这个拖价,把后面的时间全部调成拖不动的那个时间折扣点,前面的时间也全部调成那个时间折扣点。


  然后,我们就要关心一下关键词的出价了。计划开到这个程度,你的点击量已经累计了至少有几千个了,在这个情况下,你要把关键词筛选出来,没有收藏加购,没有点击,没有转化的,没有反馈数据的都删掉。然后再调关键词出价。


  关键词如何调价?表现数据好的,转化率高,收藏加购率高的词,要把它们加价10%~30,表现不好的词,适当降低10~30出价,降低之后依然能拿到展现,再考验这词一段时间。表现好的词加价是因为它们能为你赚钱,具备获取更多更优质客户的能力。这一步可以每天查看一次关键词的表现。


  优化是每天进行的,我们要放大直通车的流量,提高日限额,只有一个目的就是冲销量。


  冲销量需要进行15天~1个月。你要冲到直系属性竞品的前10名或者是前5名,甚至是前3名,如果预算够,冲到第一都可以,小类目比较容易做到,大类目,有点难。冲和你的产品很相似的宝贝竞品排名就可以了。也可以参考核心词,或者核心长尾词搜索下来的排名,做同行竞争。做到这种程度,把直通车的主图换到自然搜索的主图第一张,这时候你会发现直通车会越来越开不动,但是自然流量越来越多,这时候就要慢慢的减少直通车投放日限额,减到200左右即可。


  做完这些所有的工作之后,你的自然流量就会逐渐上升,直通车流量会慢慢降下去,直通车那边你只需要每天200块钱的保护费即可。这时你就可以操作下一款宝贝了,这一款宝贝到现在为止已经具备了获取免费流量的能力。


  要多操作几个宝贝,每个月至少操作一款宝贝,让店铺有越来越多的爆款,越来越多的引流款和免费流量款,这样店铺才会稳。


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