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做无货源店群最重要的是什么

多发客 淘宝开店 2021-04-08 00:07:00 194 0

  如果带着现在的记忆,回到十年前,每个人都能轻松成为千万富翁。那么多暴利项目,那么多超级红利,随便都能抓住一波。一旦时间过去,回首过往,总能发现自己犯过的错。假设是没有意义的,复盘却是有意义的。一眨眼,在店群这个领域干了4年,犯了不少错误。今天,就来做一个复盘,即是写给自己的,也是写给大家的。


  1、起盘项目,就必须把盈利模式摆正


  刚开始做店群的时候,没有把自己的盈利模式厘清,错失一些红利。在2019年下半年的时候,我写过一篇文章,也录制过视频,讲的是店群盈利的方式,有很多。列举下来无非就是这些,做店铺、卖服务、搞圈子、做培训、搞加盟、写软件。说白了,要么做店,要么服务做店的人。


  在很早期的时候,我就开始写店群的文章了,那是18年5月份,我知道给店群从业者提供价值,一定是可以赚钱的。在整个18年和19年,是我更新文章最勤快的时候,几乎每天一篇。可惜的是,没有彻底想明白,到底该怎么样去赚钱。一没有搞圈子,深度链接行业内高手;二没有做服务,边赚钱边链接行业内资源。


  假如17年的下半年就开始搞店群服务,代理各种软件,推出来各种服务,这一项做到现在,最少多赚100万!当时的想法很简单,如果分心去搞店群服务,店铺就一定做不好,自己的店群技术水平就提不高。在早起,把全部的精力用于做店、学习、更文。其实做店群服务和操作店铺,压根就不冲突,找一个客服做这些事情就行了,并不会额外占用我的时间。


  拍单的客服,售前的客服,完全是可以兼任这个店群服务的岗位。给她一点分成就行,把账目对好,设计好机制。


  2、打造团队的意识太晚


  草根创业,往往都是从一个人开干的,一个人干所有活。选品,做数据,上传,拍单,售前,售后,软件,疑难杂症,全部一个人能搞定。一个人要干这么多事情,总是从早干到晚,压根停不下来。这种状态,很多店群的小伙伴,都是有共鸣的,我也是这么过来的。


  17年下半年,18年一整年,都是在单打独斗,只有两个客服。到了19年,才慢慢的增加几个员工,有个小团队。没有团队,就没有人给分担那些杂碎的事情,就永远会陷在无止境的具体事务上。


  思考的时间少,深度学习的时间少,体系化的梳理知识少,彻底的整改团队难。作为老板,一定要做最重要的事情,对自己要有清晰的定位,能交出去的事情必须都交出去。除非不能交出去的时间,就自己干。比如:做课程,写朋友圈文案,写文章等。


  同时期起步的,有做到三四十人团队的,年利润超五百万,这差距太大了。还有更加厉害的,团队五十多人,年利润一千多万,店群居然可以做到这种程度,差距够大吧。


  3、打入电商高端圈子太晚


  对于大多数店群从业的小伙伴,获取店群玩法类资讯,都是在线上的微信群,或者线上的大众化培训课程中。这是入门最快的,也是成本最低的,但天花板很明显。最有价值的玩法、信息,都在小圈子里,只有关系好,足够熟悉,在线下,很多绝密的玩法才得以获取。


  一直到2020年的上半年,我才跑出去,慢慢认识一些电商的一线实操高手。线下可以无话不谈,线上能讲的总会有限。电视的所有先进玩法,都是出自这类线下高端小圈子,然后慢慢扩散开来。


  同样的道理,不管是做电商,还是干其他项目,必须有高端圈子,也一定存在高端圈子。找到他们,加入他们,赚钱速度就大幅提升。


  有一个很朴实的道理,创造玩法容易还是学习玩法容易?答案是显然的,学习玩法容易!千万别傻傻的想着,自己去创造什么玩法,然后花大力气去测试。这时候,不禁想起以前学习营销的时候,一句经典的话:


  流量是天然存在的,


  客户是天然存在的,


  资金是天然存在的,


  找到他们,为自己所用,你不需要创造什么。看吧,多么痛的领悟。


  不信的话,你可以去自己创造一套玩法,然后验证可行性。看下要死多少脑细胞,需要多少人力,需要多少时间,需要多少资金,需要多少成本。直接找到行业高端大神,找他们学,不就行了吗?简单粗暴!


  4、该出手抓红利时,犹豫不决


  在2020年初的时候,我就知道了淘宝尾销的玩法,并且也玩了。那时候只需要全店破0,每个店铺上几百个宝贝,效果就非常好。知道的人还很少,可惜的是,没有大规模去玩。红利期不长,稍微一犹豫,马上就过去了。


  抓住了2个小红利,错过了几个大红利。一方面魄力不够,一方面怕搞大亏钱。


  5、一定要及早让自己抽身,只做最重要的事情,不能陷在琐事中不可自拔


  最苦逼的老板,是给员工打工,所有事情自己干、还得给员工发工资、自己最忙、员工很闲、有事情自己冲在前面。这哪是做老板,比打工还苦逼啊。


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