首页 拼多多正文

拼多多新品前期要怎么做提升基础销量与评价

多发客 拼多多 2021-04-21 22:01:52 667 0

    对于在拼多多上开店的新手卖家来说,开个新店没有基础销量和评价,导致店铺的转化率太低,而转化率低又会导致没有订单,销售额上不来,店铺层级就上不来,最后又影响店铺上新的权重,新品越发的难获取到流量,最后形成恶性循环,这是很多商家开店前期很头疼的事情。


    所以,如何尽快的让新品破零,就是每一个卖家必须要考虑的事情,今天,网淘那些事就用最简单的几招教你如何做基础销量,提高商品出评率。


    一、设置优惠券


    对于新品,我们可以根据店铺产品的实际情况来设置合适的优惠券,促进买家下单。舍不得孩子套不住狼,早期本来就没有客户的情况下,不要太在意得失,想想看,开实体店还得付房租交成本呢!你做电商,不可能一毛不拔吧,这里面优惠券包括但不限于拼单返现、店铺满返、先用后付、限时免单等等。


    很多情况下,新品设置一些促销优惠,就会迅速的吸引到买家,尤其是客单价低的商品,本身就没多少钱,哪怕免费送也亏不了多少。而对于消费者来说,在没有销量和评价参考的情况下,价格越低,意味着冒的风险就越低,这样他们才肯去下单。


    二、分享商品链接给亲戚朋友下单


    为啥不是找平台的刷手去下单呢,这地方主要考虑的是出评率的问题,毕竟专业的买手号现在出评率越来越低了,而亲朋好友的账号下单的出评率有保障。这地方有个小技巧,尽量通过营销工具里的私密券下单,这样能够大大提升出评率。


    从私底下来说,我觉得拼多多也是知道新店新品想获取流量是困难的,所以这玩意就是给大家S单用的,只是不能光明正大的说罢了。但是要注意,这个私密券会计入历史最低价,所以你如果后期想要参与活动跑量,那么你的优惠价格就不宜过低,结合自己的利润率来设定一个合理的折扣即可。


    如果不准备做活动,并且希望能够多做些基础销量,可以配合着拼多多的批发市场来操作,用定向供货来快速打造几百上千,甚至上万的基础销量,优点是成本和风险较低。


    三、使用评价有礼和小额打款功能


    通过设置评价有利来促使真实买家给与商品评价,现在很多时候大家都比较懒,商品没问题,基本就不给评价了,恰恰商品有问题,才会在后台发表自己的评价。这时候用评价有礼的功能,就能大大提升买家给与商品好评的动力与热情。


    另外还可以使用小额打款的功能,说白了,就是好评返现的另外一种形式罢了,都是一个目的,只是这样做就不违背平台的规则了。通过平台官方的小额打款功能,刺激买家给与商品评价,不用说的太露骨,谁都不傻,拿了你的钱转头再给你一个差评的,这样的人真不多。正常情况下,对方拿了你的好处,自然会给你好评。这地方千万要注意,拼多多是不允许商家和买家通过第三方聊天工具,包括微信这些来进行资金交易往来的!


    四、发真实物品,围绕商品进行评价


    不管是优惠券真实购物还是找亲朋好友S单,最好是发真实物流,或者那种真实派送的礼品单也可以,但是切记不要发空包或者空单,这样出评率会非常低。并且不要立即收货立即给与商品评论,要在收货后2天左右给评价,这样出评率是最高的。


    评价内容最好是60个字以上的带图评价,并且包含同行类似商品中消费者感兴趣的方面,这样留评率也会更高一些。因为这些评价和商品本身相关度比较高,平台会认为对消费者有参考价值和意义,切记不要使用那些很假,营销意图很强的评价。


    五、利用多多进宝的渠道来进行成交


    多多进宝是拼多多为了鼓励大家分享商品而推出的一个类似淘客联盟的东西,任何人都可以分享多多进宝的商品给别人,当别人购买成交后,分享者就可以获得一定比例的佣金回报,通常购买者还能得到额外的优惠券。所以,用多多进宝的方式推广商品,不但转化率会比较高,还可以有效的增加商品的出评率。


    六、充分利用直通车来进行推广


    不管怎么说,直通车是拼多多平台的一个重要的获利渠道,那么你使用了对于平台有利的方式来推广商品,肯定是平台所希望看到的,那么我们尽量迎合平台的规则和喜好去做,那么出评率肯定会有提升。


    很多新手卖家不会开车,翻车也就成为了一种家常便饭,但是明明有部分智能推广的商品,结果开车也是翻车很厉害。很多商家就懵了,这不都智能了嘛,怎么还是亏损这么严重呢?出现这样的结果,最大的问题还在于你自己!如果你没有做好前期的准备工作,基础不牢,急着去开车做推广肯定是要翻车的!


    最显著的就是系统显示最低拼单价相比于同行价格过高,不具备引流优势。这种情况下,哪怕你的商品不能全部做到最低价格,也有设置一款低价的SKU来进行引流。当然,这个地方也不能SKU价格相差太大,否则会被系统判定为低价引流,并且价格相差太大,消费者也不会买你的高价商品,这种情况只能说明你的产品不具备竞争力。


    除了价格以外,商品的标题、主图、轮播图、详情页不够优秀也是导致翻车的重要原因。毕竟在电商平台上,买家是看不到你的真实商品的,你的商品信息全部要通过文字和图片表达出来。如果在标题和图片上,你的商品卖点与功能展示的不够清晰,不够打动人。那么很显然,别人就不会下单!


    所以,在条件许可的情况下,务必把商品的图片与详情页找专业的美工设计一下,这样可以大大提升商品的点击率与转化率。而对于标题来说,组建标题的关键词一定要围绕着产品来选择,否则搜索人气再高,流量再多的关键词,和你的商品不匹配,那么买家哪怕点击进来也是不会购买的。


    最后,在做直通车之前,务必利用之前的几个渠道给商品打造一些基础销量和评价,否则商品没有销量、评价与买家秀,大部分人都会很犹豫,这就相当于口碑!那么前期没有做到5个以上的优质带图评价,我都建议不要开车,否则就是打水漂,转化率肯定是很低的!


代办执.照,一条化开店跳对公,店铺强开多开,代.刷.1-3砖,pdd店.铺改销.量出评打造爆.款!QQ:157783566

免责声明:
本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。
如有侵犯您的版权/违法违规的内容,一经查实,本站将立刻删除。