首页 淘宝规则正文

2021淘宝无货源店群以后还能做吗

多发客 淘宝规则 2021-05-07 13:59:30 743 0

    随着淘宝在前一阵子大规模打击采集和上传商品的软件后,很多无货源玩家一夜之间茫然失措,不知道未来该如何做了。也难怪,原来一直靠以吃饭的家伙,被别人说拿走就拿走了,一时间懵了也很正常。但是回过头来,路还得走,生活还得继续,不是说没有软件我们就不能做无货源了。


    首先,我可以负责任的告诉大家,哪怕淘宝把本地上传的功能给封禁了,也有其他的办法可以上传。其实严谨的说法,根本不是封禁,而是从知识产权和隐私的法律角度对软件开发商进行了维权,促使软件商不敢再光明正大的批量采集和上传了。


    那怎么办?换个方式呗,从小鸭和发发被封的第二天,就有软件可以通过借用API接口的方式来进行上传了,后面结合商品采集,制作本地数据包,就避开了需要上家授权的限制,依然可以实现批量的上传商品的功能。况且现在市面上还有一堆不知名的小工作室软件,还可以用原来的方式群控上传商品,只是价格略高而已。


    在这种事情上面,大家不需要杞人忧天,软件商是靠这个吃饭的,人家养着一票人,比你着急,肯定会想出办法来!况且,我一直强调,软件只是工具,不要过分的依赖软件,难不成没有筷子你就不吃饭了?


    很多新手,或者还没有做无货源的人,从一开始路就走偏了,这都2021年了,还奢望着办理一堆营业执照,然后开上一堆店铺,最后买套软件,鼠标一点就轻轻松松躺赚过万。醒醒吧,真要这么简单,犯得着卖软件给你吗,自己留着赚钱岂不更舒服?


    软件只是解决了效率的问题,并不能从根本上解决你卖出商品的问题。你的盈利来自于商品的销售,而你的商品是否能卖出去和软件一点关系都没有,更多的在于你选择商品的竞争力强弱,商品优化的是否到位,以及后期运营的方法等等。


    利用软件唯一的好处就是提升了选品和上传的效率,但是在精细化操作无货源的大趋势下,商品的数量已经不再是重点。这不比两三年前,大家做无货源的重心就是铺货,谁店铺铺的商品多,谁出单的几率就大,谁获利就多。现在你铺的再多,不掌握选品的技巧和店铺的运营方法,只知道一味的上传,赚的钱恐怕最后都不够买软件和雇员工的。


    所以,很多人问我新手要开多少店的时候,我通常会说,你一个店玩不转,开10个店依然玩不转。这不是碰概率的问题,而是一个涉及投入产出的问题,现在情况下,你把时间和精力投入到少量的店铺,做高单店的产出,显然比开上一堆店铺,靠数量获取收益来的轻松。一个往深度发展,一个往广度发展,在目前的情况下,谁优谁劣,我相信大家自己会做选择。


    另外,退一万步说,你掌握了选品和电商运营的方法,对你未来做线下的生意都有帮助。至少你会明白如何获取流量,如何利用网络营销抓住消费者的痛点,如何做CRM老客户维护等等。这些不但是电商需要的,甚至是整个商业活动中都需要的。你即使未来不做电商,至少积累了一些有价值的经验。而使用软件大量铺货,除了点击鼠标按照机械的流程操作软件,你还学到了什么?


    整个生态,环境都在变化,不能在死抱着之前的玩法不放,那是愚昧!在18年之前,一个C店一天就能上传3000个商品,而且刚出来跳对公的技术,无数的店铺资源,大量的商品复制,一个店铺上传过万商品的比比皆是。接着到了19年,这种大量采集铺货的店铺就出现了交易危机,限制每天只能上传300个商品了。


    接着就有人探索出了村淘上下架的百单模式,利用当时村淘店铺的高权重,把村淘的店铺做成杂货铺,上传大量的商品,打5折或者1折销售,远低于市场行情价,设置不发货,第二天就可以出百单,然后再涨价。这种玩法肯定是违背淘宝规则的,大量退款会导致店铺后期退款率过高,根本无法长期操作下去,加上村淘店铺权重降低,出单越来越困难,玩法也就慢慢的死掉了。


    后来很多人根据村淘玩法就自创了一些什么7天百单玩法,其实90%的数据都是假的,哪怕数据是真实的,你也可以看到客单价是非常低的,有多少利润,只有他自己知道。低价出售,谁都可以做到100单,但是没有利润,只有诱人的数据,大家懂的,所以对于这些玩法还是要谨慎。


    在这个过程中,还有很多人开始专攻裂变,把一个商品裂变出多个标题,在店铺里上架多个同款商品,利用多个标题中的长尾词来获取更多的流量和订单。这个玩法本身没有问题,目前依然有很多人操作的效果非常不错,但是前提是你选择的商品底子要好,并且有大量的与商品匹配的关键词可用,否则裂变再多也出不了单。


    而现在玩的最多的就是精细化的淘差价模式,操作单个类目,保证店铺有一个较高的权重,然后利用一定的选品方法来卡位选品,每天选择10-20个商品,并对这些商品进行优化,然后分批上架,正常商品总数不超过200个,有时候店铺甚至只有几十个商品。


    这种玩法更多的强调数据化选品,目的是尽可能直接选出能出单的商品,而不是把精力花在大量铺货上。这样的店铺从表面上你很难直接看出来是无货源店铺,所以相对的违规就会比较少,更不会出现售假违规被投诉封店的情况,店铺的权重会比较高,容易打造出多个小爆款。


    那对于新手来说,如何用这样的玩法来操作一个无货源店铺呢?下面我列出来一个简单的流程,供新手参考:


    准备好一个没有售假违规记录的淘宝店铺,个人C店和企业店都可以,新店老店没有要求,只要一年之内没有售假违规的店铺都可以。


    通过生意参谋的市场洞察,找出相对蓝海的类目和产品,确定自己的主营类目,店铺主营类目越稳定,越有利与店铺权重的提升。


    确定好自己选品的价格区间,目的是为了更加精准的打上人群标签,不要像以前那样,用软件随意铺货,否则你出单的肯定都是一些低价低利润的商品。


    利用一定的选品规则,例如“新品卡位”,“尾销法”,“蓝海选品”,“差价定位”等精细化的选品方法,每天选出10-20款商品。


    选完产品之后,我们对产品进行一些差异化的处理,力争有新品标的类目能够打上新品标,这样可以增加产品的权重,快速的提升排名和流量。


    按照行业成交的高峰期分批上架,完成后立即破零,让店铺维持一个较高动销率。有条件可以后续再做两到三轮补单,一方面是打造基础销量和评价,另一方面是让搜索引擎觉得你的商品有潜力,值得给与更多的展示和流量。


    根据店铺的数据表现来对产品进行适当的优化,进一步的提升产品权重,这个是维持店铺不断出单的关键。


    把以上的流程做好,就不愁店铺没有订单了。相比于传统的采集铺货或者裂变,每天无脑大量的采集上传,除了违规的风险以外,未来软件的约束会越来越大,成本也会越来越高,这种情况下你想把店铺做好是不可能的。


    当然,在这个过程中每一个点单独拿出来,都可以讲很多,做过淘宝的老卖家都清楚,这里面其实都是最基础的运营理论。只是之前大家太过于关注软件,关注各种所谓的黑科技玩法了,而忽视了平台的规则与底层逻辑。


    我希望做无货源的朋友们,能够通过大量的选品与分析,最后找到适合自己操作的类目,沉淀出三两款高竞争力的产品,把店铺做成小而美的店铺,这既是淘宝乐意看到的,也是对我们最有益的!


免责声明:
本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。
如有侵犯您的版权/违法违规的内容,一经查实,本站将立刻删除。