拼多多店群项目能持续多久

    昨天有位做拼多多的朋友跟我聊了差不多有两个小时，从9点多一直聊到11点多，他找我聊的原因其实大家都想得一猜就知道了，肯定是目前自己做的多多不赚钱呗，现在就是想转型找另外一条赛道走呗。

    他是19年开始做的多多，在中山做灯具，总得投资也有小20W，自己进货租仓库打包，反正所有事情都是自己一个人干了，然后现在还是处于亏损的状态；他说租仓库3000一个月，自己组装灯具需要购买一些设备几千块吧，每个月多多推广烧1W左右，能卖出去大概2W的货，毛利是百分之50，那你算下，这种状态是过完年一直到现在，也差不多有3个多月了，等于说这3个月是处于亏本状态，算上时间成本，人工成本，加上仓库等于说你每个月至少亏损是5K+；他说618后生意相对会好些，那我们又来算本账，一年12个月，你过完年到618差不多要亏损5个月左右，0.5*5=2.5W,后面还有7个月盈利，算你每月推广还是1W，能卖6W货，那纯利润就是1.5W，1.5W*7—前期亏损2.5W=8W，这还是说你下半年生意比你现在翻了3倍的业绩才有；其实呢，为什么说以前多多是好做，首先你不需要什么技术，到某个产业带找到利润高的产品上架，直接开车就行，因为那个时候多多流量大，平台扶持，大量的流量涌入，所以你开车的投产比很高，基本烧车卖货利润>烧车费用，所以你就充钱就是，一直烧；但是现在不一样平台流量到了一个瓶颈，入驻的商家也越来越多，原来可能投产比可以达到4，现在投产比只能到2，保本的投产就是2，那你不就是亏本了，不要看那些传统大卖家一年销售额1000W，但是除去库存，人工，推广等一些费用，到年底一结算，妹的，赚得钱还不够买一辆宝马5系。还有一个搞笑段子，特别是那些多多卖水果的，什么试吃装9.9包邮的那种，水果运输损耗是特别大的，客户收到货有烂了的，直接上来就给你申请仅仅退款不退货，按理说应该是给你赔坏了的钱，客户就不管就给你申请退款不退货，不同意就找小二，小二直接来一句你要是不处理那就我们处理了，平台现在是倾向于客户的，所以说多多好多白嫖党，一年都不用花钱买东西，今天想吃这个水果明天想吃那个，非常感谢多多这个平台让我们知道了天下有免费的午餐了；但是这种现象在淘宝是很少出现的，首先淘宝客户质量是高于多多至少一个等级的，其次平台是公平的不会倾向于哪一方，按照规矩来；然后平台对于那种恶意白嫖党会以封号的处罚。

    店群是一个轻资产的项目，传统电商是一群人围绕着一个店铺去操作，店群是一个人操作一群店铺，我们做电商卖的是产品，但是呢你也不知道哪个产品能不能做起来，传统电商的思路一般是先选5到10个产品分析，测图，测试，可能最后前期就要花大概个把月的时间去研究这些，但是作为店群来说一个店铺先来个1000款产品，10个店铺就是1W款产品，那你说哪个概率会大一点呢，前者的试错成本可能需要1到2W，后者可能试错成本是你的十分之一；所以随着店群崛起，很多传统电商也慢慢转型店群，而且他们转型也很容易做起来，他们有人，有资金，有资源；比如说，同样是年销售额1000W，传统电商能有300W毛利，店群能有300W的纯利，这就是两者的差距；你会说要多少店铺多少启动资金才能达到年销售额1000W呢？那么我告诉你，1N家店铺，1N万的资金；比如说传统电商总投产比是1<那么店群总得投产就是3

    有的时候我们做一个项目的时候可能第一年亏10W,第二年还是亏10W，心里想第三年总不会再亏了吧，肯定能赚钱了，结果到了第三年还是亏了10W，这就是沉没成本；你应该想的是换个项目，换个方式，及时止损你就赚到了。