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拼多多店群项目能持续多久

多发客 淘宝直通车 2021-05-27 21:38:49 335 0

    昨天有位做拼多多的朋友跟我聊了差不多有两个小时,从9点多一直聊到11点多,他找我聊的原因其实大家都想得一猜就知道了,肯定是目前自己做的多多不赚钱呗,现在就是想转型找另外一条赛道走呗。


    他是19年开始做的多多,在中山做灯具,总得投资也有小20W,自己进货租仓库打包,反正所有事情都是自己一个人干了,然后现在还是处于亏损的状态;他说租仓库3000一个月,自己组装灯具需要购买一些设备几千块吧,每个月多多推广烧1W左右,能卖出去大概2W的货,毛利是百分之50,那你算下,这种状态是过完年一直到现在,也差不多有3个多月了,等于说这3个月是处于亏本状态,算上时间成本,人工成本,加上仓库等于说你每个月至少亏损是5K+;他说618后生意相对会好些,那我们又来算本账,一年12个月,你过完年到618差不多要亏损5个月左右,0.5*5=2.5W,后面还有7个月盈利,算你每月推广还是1W,能卖6W货,那纯利润就是1.5W,1.5W*7—前期亏损2.5W=8W,这还是说你下半年生意比你现在翻了3倍的业绩才有;其实呢,为什么说以前多多是好做,首先你不需要什么技术,到某个产业带找到利润高的产品上架,直接开车就行,因为那个时候多多流量大,平台扶持,大量的流量涌入,所以你开车的投产比很高,基本烧车卖货利润>烧车费用,所以你就充钱就是,一直烧;但是现在不一样平台流量到了一个瓶颈,入驻的商家也越来越多,原来可能投产比可以达到4,现在投产比只能到2,保本的投产就是2,那你不就是亏本了,不要看那些传统大卖家一年销售额1000W,但是除去库存,人工,推广等一些费用,到年底一结算,妹的,赚得钱还不够买一辆宝马5系。还有一个搞笑段子,特别是那些多多卖水果的,什么试吃装9.9包邮的那种,水果运输损耗是特别大的,客户收到货有烂了的,直接上来就给你申请仅仅退款不退货,按理说应该是给你赔坏了的钱,客户就不管就给你申请退款不退货,不同意就找小二,小二直接来一句你要是不处理那就我们处理了,平台现在是倾向于客户的,所以说多多好多白嫖党,一年都不用花钱买东西,今天想吃这个水果明天想吃那个,非常感谢多多这个平台让我们知道了天下有免费的午餐了;但是这种现象在淘宝是很少出现的,首先淘宝客户质量是高于多多至少一个等级的,其次平台是公平的不会倾向于哪一方,按照规矩来;然后平台对于那种恶意白嫖党会以封号的处罚。


    店群是一个轻资产的项目,传统电商是一群人围绕着一个店铺去操作,店群是一个人操作一群店铺,我们做电商卖的是产品,但是呢你也不知道哪个产品能不能做起来,传统电商的思路一般是先选5到10个产品分析,测图,测试,可能最后前期就要花大概个把月的时间去研究这些,但是作为店群来说一个店铺先来个1000款产品,10个店铺就是1W款产品,那你说哪个概率会大一点呢,前者的试错成本可能需要1到2W,后者可能试错成本是你的十分之一;所以随着店群崛起,很多传统电商也慢慢转型店群,而且他们转型也很容易做起来,他们有人,有资金,有资源;比如说,同样是年销售额1000W,传统电商能有300W毛利,店群能有300W的纯利,这就是两者的差距;你会说要多少店铺多少启动资金才能达到年销售额1000W呢?那么我告诉你,1N家店铺,1N万的资金;比如说传统电商总投产比是1<那么店群总得投产就是3


    有的时候我们做一个项目的时候可能第一年亏10W,第二年还是亏10W,心里想第三年总不会再亏了吧,肯定能赚钱了,结果到了第三年还是亏了10W,这就是沉没成本;你应该想的是换个项目,换个方式,及时止损你就赚到了。



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