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2021年淘宝无货源店群还能做起来吗

多发客 天猫商城 2021-05-27 21:38:49 595 0

    近期网上好多关于店群的一个说法,众说纷纭,都不能绝对性的定义,完全是看个人的一个理解和吸收。


    说店群不行的大部分都是传统电商,因为他们认为自己做的传统电商,一套标准的流程,技术含量高,其实最关键的因素还是店群分了他们的蛋糕,抢了他们的流量;自己投入的人力物力可能是店群的N倍>5,传统电商就是打爆款,对接供应链,他们的人力标配是:运营,美工,售前客服,售后客服,仓管,最低都要5人;物力需求:选品测试,推广,库存,仓库租金,人员工资,电脑配置,办公室租金;我们店群20个店铺标配:一台电脑,一个运营,一个客服(吃苦一点的运营售前售后都一个人做了),开店成本,软件成本,流动资金。


    传统电商成本:运营8K+,美工8K+,售前客服4K,售后客服4K,仓管5K,选品测试试错成本5K,仓库租金按照5K,办公室租金8K,这些是你没有盈利之前就需要投入的成本合计:4.3W,还没有算上库存,补单推广费用,基本上一个产品要做起来你需要花至少1W的补单费用,推广费用大概占用销售额的百分之10,按照你毛利百分之50来算,你一个月至少要卖15W货才能保本,那么你库存相对也压了8W左右。在真正产生效益之前,你前期需要准备至少20W才能正常运做一个爆款。


    20个店铺店群成本:运营8K,店铺保证金30元/店/年合计50元/月,上货软件20元/店/月合计400元,营销费用500元/店/月合计1W,合计总成本1.845W,那么同样按照卖15W的货,我的毛利可以达到35%,那么我的毛利润就是15W*35%=5.25W,纯利就是5.25W-1.845W=3.405W,这样算下来我们平均单店铺毛利润还是2625元/店,一般做店群中等水平可以做到毛利3000元/店;销售额一样的情况下前者是保本还没有算上库存,后者是盈利3.405W没有库存,会算账的人应该都明白了哪个回报大了。


    这就是我选择做店群的原因,都是经过数据对比的,对于我们这些草根创业的来说,相对店群是会比较合适一些,第一门槛相对低,你所需要的技术可能只需要你花个几个月时间就能掌握,但是对于传统电商你需要的技术可能需要一到两年时间才能掌握,第二资金需求低,第三风险低没有库存,卖出去的就是纯利。


    选择不一样,结果也是不一样,我们得找到适合自己的。有的时候为了生活,为了钱,不适合也会变得适合。


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