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淘宝新店如何破零?有哪些技巧?

多发客 淘宝规则 2021-09-26 19:16:32 47 0

    我之前就有讲到过,时效性产品加开车效果是比较好的,流量涨幅大,成交概率高,而且是容易走批发单的;基本上出价到0.3,每天来询单的都会比较多


    但是遇到一个问题就是,TM的缺货,好多商家都不怎么囤货,因为时效性的产品就是这样的,你没有卖出去,那就得等来年了;流量是比较大的,问题还是缺货这个环节,就算客户下单你发不出去货也是白搭


    时效性产品提前45天上货补单,前期开车从0.3出价降到0.1持续烧,时效性产品一般都是节日到来的前15内流量开始暴涨,所以这个时候你的出价又得提高到0.3,那么你的流量是肯定比同行高很多的,而且时效性产品的转化率是比较高的,你唯一的目的就是拉更多的流量,因为这个时候开车是根本不会亏钱的,出一个批发单等于你平时出几十单,一个节日只要出那么10单,利润就能过万


    时效性产品缺点就是不断的上货,过了季节节日,产品流量就直线下滑,你店铺要不断的去上新来维持这个流量,对于我们批量性的去操作这样的店铺也是会有点繁琐,因为我们一个月就上那么一次货,刷那么一次单,就是这样简单的操作;对于要不断上新,上完就刷来说我们可能做不了,这需要花费的人工成本是比较高的


    关于时效性的产品布局,大家可以去看下我6月初写的文章,里面有具体的操作步骤流程


    关于星球,我的个人观点也一直是这样的,假如说你想真正的学东西看星球里面的内容是远远不够的,但是加了星球的我是会额外的指导,你有什么不懂的来问我都是知无不言的;还有一个就是圈子的问题,我们有什么新玩法会提前预热,可能你没有这个圈子,等别人玩了好几个月你才知道,那你再进场的时候就晚了,我们都是需要一个时间差,信息差;像目前淘系平台这么完善的系统,黑科技是日行渐远了,只有顺从着这个平台去做一些差异化的东西来与同行不同,你方能突出重围


    就像大部分加我星球我都是叫他们把最新的内容看看就行,之前的就没必要去看了,因为可能都过时了,玩法可以说是三个月一个变化,以前还是持续一年时间,现在是很快很快,你没有一个圈子的话是很难适应这个平台的变化的


    好多人都说,以前是交了个学费或者是自己网上看了些视频就开始慢慢做了,那个时候是好做,因为只要你上货就可以了,但是现在你觉得行么,显然是不行的


    大的培训机构只是为了培训而培训,就是把你教会了就行,随着规则以及市场的变动你学的那一套显然是没有用武之的了


    我觉得大家应该是更多在一起成立一个圈子,把我们所有人接触到的圈子融入到一起,就形成了一个信息交流中心,有什么疑问,有什么不解,有什么棘手的事情都可以在一起交流,个人的力量始终是有限的;就像我建了那个软件交流群,目的也就是解决大家基本所需,我给大家把软件商的价格压下来,虽然不能省多少,但是有总比没有好,店铺多的,那还是能省下一笔不少的费用呢


    其实好多加星球的,给他们讲到的东西是越超他加入星球的费用,就从补单这块的费用,一个店铺起码会比他们以前一个月省小1000块,10个店铺是多少,一年是多少,这笔账算算就知道划算不划算了


    老哥说自己店铺营业额2万,利润只有不到3000,还没有除去人工及补单费用,这样的店铺数据看起来就还不错,但是你没有利润,没有利润你如何去扩大,如何去招人,如何去养你的团队,这都是非常现实的问题;做到最后你自己都没有信心去做了,何况你的员工呢


    就像利润这块,我们的员工都是知道的,一笔赚多少钱,一天赚多少,一个月赚多少,就拿你这么点底薪,可能也没有多大激情,说不定哪天跟你说,老板我家里有事或者是其它理由,跟你说再见


    人都是具有危关意识的,在你老板没有赚钱的情况下,就算你准时发工资,也很难留得住人,首先不忍心拿你那工资,毕竟公司也没赚钱,然后自己也要生活,怕你发不出工资,最后消费这么高,就拿个底薪就觉得没有前途


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