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淘宝商家做低客单还是高客单产品呢

多发客 淘宝直通车 2021-09-26 21:57:06 56 0

    为什么我们不愿意去做低客单,低利率,而选择高客单高利率的产品呢


    从以下几个维度考虑


    一,高客单竞争低,大部分都是做低客单价,所以竞争很大


    二,补单成本,我们目前这种补单方式成本控制1000以内,基本上当月产出可以平掉所有开销,相对那些做蓝海的一个店铺需要补3000的佣金,还得发礼品单,不安全,我们补单少,直接去拍几块钱的东西寄给刷手,既安全刷手又开心帮你确认收货评价


    三,uv价值,我们补单少,一单金额就在2000多,可能一个店铺只需要补15单坑产就等于你做低客单一拖六几百单,被抓概率降低,坑产高,店铺排名高于你,所有的动销其实对单个宝贝权重是很低的,只是说通过怼坑产让店铺排名靠前,从而单品获得更高的曝光度,能明白这个点你就知道去如何补单了,用最低的成本获得最大的效果


    四,产品同质化,当大家都去做一款产品的时候你除非坑产高,或者付费出价高可以拿到排名靠前,不然无法超越同行,高客单做的相对比较少,所以产品同质化也低些,你的出单概率就大


    五,利润率,假如说我们一拖六补单成本为10,低客单一单利润3,高客单一单利润30,等于说我就算一拖六补3单只要有一条链接出单我就能回本,你需要10单才能回本,哪个概率大呢


    综合以上就知道我们为啥操作高客单价了,说实话在淘宝传统的300以下就是低客单,只不过对于我们店群来说100以上就算高客单,竞争对手不一样所以条件也不一样


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