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淘宝直通车怎么推广效果最好

多发客 商家信息 2021-11-03 17:45:49 49 0

    很多人都觉得直通车很难,甚至有的做电商好几年了,从来没有开过直通车,除了补单还是补单!究其原因很简单,就是不会开,最终钱钱烧了还换不来订单。

    而补单不同啊,只要你花了钱,不管有没有效果,但是销量立马就会增加,看的很过瘾。哪怕说后续被平台抓了虚假交易,也是后面的事情了,至少当前看着自己的销量增加,心里是美滋滋的。

    其实直通车很简单,开的好效果比补单强多了,毕竟直通车带来的客户是真实的客户,这种订单对于商品权重的提升效果,比补单要高很多。甚至对于很多商品,直通车获取销量的成本比补单还便宜!

    那么到底应该如何去做直通车呢?

    具体的操作这篇文章就不详细讲了,我已经在录制直通车专题的视频课程了,总共5节课,满满的7个小时,把直通车操作的所有重点和我这么多年的心得体会都放在里面了。

    今天我们只聊直通车概念上的东西:

    首先,你要想把直通车做好,就要明确你的目的。要确定你想要直通车来实现什么样的目的?是测图还是测款,是养分还是冲销量,是提升ROI还是引流。不同的目的,具体的操作策略是不同的!

    有人说,我做直通车不管什么目的,就是为了赚钱,只要能赚钱就行。

    这话没错,但是咱不能想着一口就吃成胖子,得分步骤去实现,不同的阶段有不同的目标。就像吃包子,你吃三个包子才能饱,你总不能说前两个不吃,为了省事,直接吃第三个吧!

    对于新品,我们最重要的目标就是引流,连流量都没有,你哪来的订单呢?而流量来了后,我们可能就是要测款,看商品的转化情况如何。转化也不错,接着可能就需要去提升ROI,这些都需要一个过程和时间,不是说今天做,明天马上就可以实现,这个过程需要不断的优化和调整。

    那调整什么呢?就通过调整直通车的一系列指标参数来实现,例如日限额、平台、分时折扣、地域、宝贝,创意、关键词、出价、匹配方式、人群等等。

    假设我们要将ROI从当前的2提高到3才不会亏本,那我们就要分三个阶段来优化:

    第一阶段,阅读报表,查看直通车最近7-14天报表,搞清楚当前的数据指标是多少。

    第二阶段,明确当前操作的目的,确定优化细节,当然,我们的目的这时候很清晰,就是要把ROI从2提升到3。

    第三,具体分步实施。这个时候不要急躁,不要贪图大流量进来,流量太大,转化跟不上,未必是好事。

    在具体操作上,我们可以先把日限额降低,等优化好了以后再提升。投放平台只开移动站内,分时折扣在转化率高的时段适当的提高比例,在地域中把投产低的地域直接关闭。

    在推广的商品中,把投产低甚至为0的的商品直接停掉或者删掉,然后把创意轮播改为优选。

    关键词中删除投产低于2的词,消耗多的可以先保留观察,在出价方面,降低投产低于3的词的出价,投产好的可以提价。

    在匹配方式下可以将广泛匹配下的词改用精准匹配,然后试试看投产是否会有提升。另外对于人群,尽量不投放低投产人群,而消耗多的人群可以先降价观察,转化还不错,就留着,转化不行,投产依然很低,就给它删除掉。

    不断的通过这样的优化来提升直通车整体的投产,再次强调,在不同阶段一定要明确不同的目的,只有目的明确,并以结果为导向去操作,才能够获得自己想要的结果。


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