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新手做拼多多,我得准备些什么

多发客 拼多多 2021-11-03 17:45:49 138 0

    很多新手做电商都会问我,说淘宝和拼多多哪个好做?我通常都会告诉他们,这两个不存在哪个好做的问题,存在即合理,如果哪个平台对任何人来说都不好做,那肯定就没人做了,那它最后一定会倒闭。

    更多的情况是每个平台都有自己的优缺点,看你自己适合哪个了。例如拼多多,它的优势就是规则简单,运营难度低,甚至从某种程度上,平台的目标就是要干掉传统的电商运营,你只需要把精力放在产品和客户身上就好。

    而这样的后果,就是竞争过于激烈,价格战打的太狠,反而让新手小卖家没有了生存空间!

    那我们想要做好拼多多,你就不得不知道以下几件事情:

    首先就是不要相信亏钱能赚钱的鬼话,尤其是卖别人品牌商品的小卖家,亏到最后都是替别人做嫁衣。唯一需要亏钱的就是自有品牌,亏了钱赚了客户,尤其是那种大件的排他性产品。例如空调,冰箱这类产品,买了你家的,就一定不会再去买其他家的,这样你多了一个客户,竞争对手就少了一个客户,这样的战略亏损才值得!

    第二,不要相信代运营,呵呵,虽然我自己也做代运营,但是依然奉劝大家,不要相信代运营,拼多多代运营基本上99%是不靠谱的,为什么?靠谱的都在自己做,不靠谱的都在大把的割韭菜。给你看的所谓的店铺数据,都是精心包装过的,哪怕是真实的,也是代运营客户里百里挑一的幸存者,剩余的99个就是炮灰。

    第三,平台上的爆款商品,如果你没有低于别人20%的成本优势,都别去碰。千万不要看着别人卖的好,卖的多,自己就一头扎进去,搞一堆货回来,发现除掉推广、除掉活动、除掉运费、除掉退换货,啥钱也不赚!尤其是那些低价的爆款,千万别碰,要做就找那些高价的爆款,然后你低价杀进去,抢出一块蛋糕。

    第四,你要知道,拼多多流量占比最高是场景流量,比如说砍一刀、签到这些活动场景,这些流量是最大的,而不是搜索。不要一味的奢望获取的丰厚的免费搜索流量,这个在拼多多上不现实!

    第五,拼多多上付费流量对自然流量的影响非常大,你推广没有技巧,闭着眼睛开车,最后你会发现,付费推广虽然开始出单了,但是怎么也带不进自然流量,而且推广一停就没订单了,非常坑爹。

    第六,通过批发市场改销量,以前是可以的,但是现在平台抓的很严,而且降权也非常严重,尤其是通过低价改销量的那种方式,原价改还好些,评价大部分都能出,低价改的很多在平台内都属于无效订单,根本不会出评价。真想改,就通过限时限量购配合淘内购去改吧。

    第七,拼多多没有上下架时间和7天螺旋的概念,这是和淘宝不一样的地方,想要爆流量就是三个渠道:一个是上榜单,一个是销量排序,还有一个就是上活动,但是通常情况下上活动都会亏钱。

    第八,拼多多目前没有办法防止仅退款,单价越低,用户群体的素质就越差,但是也不必担心,超过30元以上,仅退款不退货成功的概率就比较低了!这东西说白了平台也知道,不值钱的小玩意,为了客户体验,你亏就亏点吧,但是高客单的,也不会纵容那些薅羊毛的人。

    第九,不要听别人说平台罚款厉害,什么无缘无故就瞎扣钱的话,谁做谁知道,有时候被扣钱是一种幸福的事情,怕就怕平台压根看不上你,连被扣钱的机会都没有,这就说明你在平台上压根卖不出货,知道吧,这才是最可怕的的。

    第十,不要盲目的刷单,很多人都比较郁闷,就是自己在拼多多上辛辛苦苦搞了上千单,但是却啥用都没有,自然流量没起来,排名也没变化。其实这样的情况在拼多多上不仅仅是你会遇到,大部分人都会遇到,因为每个平台对于补单的这个事情,态度是不同的,或者说处理方法是不同的!

    你完全拿淘宝那一套来做拼多多,你会发现这是多余的,基本上,只要你不过份,你怎么人工操作订单,都不会抓你虚假交易,不会给你降权,但是也不会给你增加权重。在他的系统中,你的这些订单都是无效订单,反正你乐意刷,他就乐意赚你的佣金。所以,很多人就认为拼多多对于补单的稽查不如淘宝严格,其实不是不严格,而是处理方法不同,在拼多多上,你补单,不是平台不知道,而是他的处理方式不是去抓你,而是让你刷了也白刷,从某种程度上,甚至比淘宝还阴险。

    你在淘宝刷单,刚刷几单就被抓了,你接着就不敢刷了。可是在拼多多上,你刷了几单,发现平台没有人管你,咦,这时候你就会觉得非常安逸,然后继续的加大火力去刷,可是刷了上千单,回过头来,发现自己商品真实销量基本没有太大的增加,这时候才明白自己补单的钱都打了水漂。

    在拼多多上,大部分的补单是没有权重的,没有权重就意味着你拿不到展现,没有流量。不但没权重,而且还没有评分,评分上不去,你迟早玩不下去。毕竟对于拼多多来说,最主要的两个指标就是权重与评分。

    因为他自己也知道,平台上的商品大部分价格都比较低,质量当然也好不到哪去,那怎么去限制呢,总不能让产品质量差的没有底线吧?最关键的手段就是评分,你评分不好,对不起,那这个位置我就不给你了,换下一个卖家的产品上!

    所以,对于拼多多,大家千万不要以为平台不抓就可以胡乱的去补单,他和淘宝一样,对很多人为操作的订单一清二楚,只是一个明确告诉你,不允许这样做,一个不告诉你,让你做了也白做而已。


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