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淘宝直通车怎么操作步骤

多发客 微信教程 2021-11-03 17:45:49 49 0

    直通车最为最重要的一种推广工具,做淘宝的卖家应该没有人不知道。因为它的流量精准,可以有效的帮助我们在新品期进行测款,从而快速的提升店铺的转化与销售额,所以直通车推广的技巧是我们必须掌握的电商技能之一。今天,就来和大家聊一聊,我们在直通车推广过程中一些基础的知识以及存在的误区。

    大家想把直通车开好,首先就必须要了解直通车,对直通车不了解就贸然操作,大概率会出现“翻车”的结果。很多新手小白甚至都不知道直通车的展示位置在什么地方!

    在PC端,主要是在搜索结果页的右边16个以及下面5个掌柜热卖,部分类目搜索结果页中第一个掌柜热卖商品也是直通车的位置,当然,这个地方有些类目有,有些类目没有。搜索页面可一页一页往后翻,展示位以此类推。

    除了在搜索结果中有直通车的展示位置外,还有定向推广的展示位,具体位置在旺旺卖家版每日焦点中的热卖模块、我的淘宝-已买到的宝贝、物流详情页、收藏列表页等,这些地方都会有直通车相应的展位。除此以外,淘宝网各频道页面的活动,也会有直通车的展现位置,可以说,直通车无处不在。

    在无线端,直通车的展示位置基本都在搜索结果页中,和正常的自然搜索商品是混合在一起的,对于买家来说,更加隐蔽不易察觉。比如,我们打开手机淘宝,搜索“连衣裙”,在搜索结果页,每隔几个宝贝就有带有HOT字样的商品,这些就是直通车展位。

    在扣费模式上,直通车属于CPC的模式,也就是说按点击付费模式,不管客户是否最终购买你的商品,只要点击了你的商品,就会产生扣费,这种模式介于钻展的按照展现扣费和淘客的按照成扣费之间,适应面最广,对于大部分卖家和商品都适用。

    通过上面基础的了解,我们了解了直通车的展位和扣费模式,下面我再聊聊直通车的一些基础操作。我们可以从千牛后台进入直通车,看一下直通车是如何设置的。

    在此我先和大家强调一点,就是直通车的推广计划只能创建不能删除,并且最多能创建8个,所以,建议大家不要随便创建计划,有需求再创建计划。

    直通车投放平台有很多,分为PC、无线、站内、站外等几种方式,这里我建议尤其是新手卖家不要投放站外,因为站外的投放人群不精准,转化率会非常低。当店铺做到一定级别以后,当流量遇到了瓶颈,这个时候可以再考虑站外的投放。

    对于站内的投放,主要就是通过买家搜索关键词进行推广展示,这种情况下,买家的购物意向很明确,那么我们的点击率和转化率就会比较高,这部分是我们操作直通车的重点。

    在投放时间上,有当前设置、全日制投放、行业模板。当前设置是根据自己店铺的情况进行投放,成交高峰期就可以适当的增加出价折扣,让商品展现更靠前,以此获取更多的流量和订单。低谷期就可以适当减少出价的折扣,避免把预算快速的花完。

    至于投放地域,这个地方每个店铺的情况和产品情况是不一样的, 我们可以通过直通车的推广工具中的流量解析,来查看具体的地区点击率与转化率,选择数据高的地区进行投放。当然也可以通过生意参谋的关键词人群画像,来进行地域的选择。大部分商品我们可以全域投放,但是部分区域性或者季节性比较明显的商品,选择不同的地域效果差别会很大。

    谈完了投放时间与地域,我们再来聊一聊直通车的质量分,质量分是直通车里非常重要的一个数据参数。但是很多新手卖家不知道直通车质量分到底是什么,以及什么样的因素会影响到直通车的质量分。

    那直通车质量分的高低和我们到底有什么样的关系呢?

    首先,直通车的质量分范围是是2-10分,质量分越高,我们的点击量,展现量就会比较高。当然,这地方的分值是系统处理后展示给卖家的分值,哪怕都是10分,10分和10分也是有高低区别的。

    那这个质量分是怎么评定的呢?

    大家可以新建一个计划,随便选择一款商品来进行推广,推广方式你选择自定义,因为智能计划的数据不精准且可操控性不高。当然,新建推广计划的时候,我们一定要注意给计划设置一个日限额,防止设置不当,让自己的钱白白的烧完!

    接着我们就可以给直通计划来添加关键词了,一般刚开始我建议大家添加精准的长尾词,这种词不但精准,而且出价相对会比较低。当你添加完关键词后,就可以在宝贝计划中查看该关键词的质量得分了。

    不同的质量得分,对应着不同的情况:

    2分:这就说明关键词或者商品的类目放错了,这种类型的关键词直接删除。

    3-5分:属性错误,例如你卖的是短裙,但是你投放了长裙这个关键词,质量分自然不会太高。

    6分:说明你的直通车账户权重低,相关性比较弱,这时候时候要挑选更加精准的长尾词投放。

    7-8分:这是大部分与商品匹配关键词的初始得分,这些词相对就比较精准了,权重也比6分的词要高些。

    9-10分:算是高质量分的词,但是刚才说了,10分和10分也有区别,有的关键词虽然到10分,但是依然扣费会比较高,而有些10分词扣费就会比较低,这个10分的质量分也是分等级的。

    关于质量分基本就是这么几种情况,我们开直通车推广的情况下,低于6分的词一般就不用选择了,如果是非常不错的词,平均点击率,转化率都不错的情况下,相关性弱的词也可以通过适当的优化来进行推广。

    那关键词的质量分到底是受什么影响的呢?

    1、创意质量:就是你的直通车创意近期的关键词动态点击反馈,你的关键词对应的商品点击率,转化率越高,这个创意质量部分的得分就越高。

    2、相关性:就是关键词和宝贝标题、属性、类目是否一致,这个相关性如果有些弱可以结合创意来进行提升。创意点击率,这个就是直通车的图,可以通过同一关键词不同创意去测试,相关性得分会随着点击率的提升而提升。

    3、买家体验度:收藏、加购、转化、停留时间,评价都会影响买家体验度,数据越好,分数就越会提升。

    说完了质量分,最后我要和大家聊的就是人群了,我们如何快速定位产品的精准客户呢?

    我们可以看一下直通车的自定义人群,虽然这个设置会比较麻烦,新手觉得复杂,但是通过自定义人群设置的比较精准。人群设置合理,就会事半功倍,如果我们想快速定位抢占这部分人群,通过对这部分人群提高溢价就可以实现,想精准并且大量投放那就设置相对较高的溢价。

    当你所有的工作做好以后,我们需要耐心的观察数据,正常一周左右足够了,根据数据报表的反馈,然后进行优化调整。

    比如说有的人群,在出价还不错的情况下,没有点击花费,那么这部分人群就可以删除了。有展现有点击的先留着,可以优化后再看情况,不行就替换新的关键词,然后再看数据。直通车就是这样一个反反复复的过程。通过这样的调整,我们直通车的数据就会越来越好,我们推广的效果也会越来越好。


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