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淘宝一口价改了对店铺影响大吗

多发客 淘宝客 2021-11-15 22:52:41 37 0

    前两天给一个学员分析店铺,在分析店铺的过程我发现有一款产品,价格也有竞争力,标题也没问题,按理说展现应该不错。

    但是点击率对比行业均值差不多低了一半,这种情况下,流量自然不会太高。

    正常点击率不高,无非两个因素,一个是标题,一个是图片。

    标题我反复查看分析,确定是没有问题的。

    接着我又帮他优化了主图,甚至直接对标竞争对手,模仿别人的主图,但是点击率还是不理想。

    后续在用手机搜索商品关键词的时候发现了问题,原来是SKU的价格设置出了问题。

    就是产品在搜索页面展示的一口价不是他最低的那款SKU的价格,而同行展示的价格都是最便宜的那款SKU的价格。

    相比之下,买家看到他的价格比别人贵很多,当然就没有点击的欲望了。点击率低,流量少,出单自然不会太好。

    这种情况下,如何把商品展示的一口价,调整成最便宜的那款SKU对应的价格呢?

    首先,我们在店铺后台,找到出售中的宝贝。

    然后找到你想修改的商品,点击编辑商品。找到一口价这个输入框,将一口价修改成最便宜的SKU对应的价格即可,这样展示在商品搜索界面的价格就是最低的价格了。

    有的时候我们还可以利用这个功能来低价引流。

    例如,你是卖羽绒服的,可以在我们正常商品的SKU里面添加上一个低价的SKU,为了防止所有人都购买低价SKU,导致客单价和利润较低,可以在SKU的名称里写上,较薄,不推荐!而在其他SKU名称中写上,加厚,90%人选择!

    利用从众心理吸引客户关注正常SKU对应的款式,然后点击保存。这样,大部分客户还是会购买你正常价格的SKU,而只有少部分会购买低价SKU款。

    这样,就既可以利用低价SKU的价格来引流,又不至于没有利润了!


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