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做电商核心是什么

多发客 拼多多 2021-11-15 22:52:41 45 0

    做了十几年电商,其实回过头来看,电商就是360行中的一行而已,虽然相比其他行业,从0开始到现在也不过20年时间,算是一个新兴的事物,但是也并非遍地黄金的暴富项目。

    其最大的特点就是集聚效应比较明显,所以大家经常听到某某电商卖家一年销售几个亿,一天爆单上万件的故事。

    这些都是事实,但是它的结果是牺牲了大部分中小卖家的销售,把市场份额聚集到少部分大卖家身上。

    也就是我们通常说的,电商卖家做的好,有肉吃;做不好,可能连汤都喝不到!

    尤其是腰部那些中等的卖家,活的非常艰难。你说他不出单吧,每天都能出个三五百单。

    但是最后一算利润,去掉房租、人员工资、物流快递、推广费用,杂七八啦的退货扣款,最后啥都没余下,空有一堆库存。

    话又说回来,正因为电商的这种集聚效应,利用互联网,可以在很短的时间将你的产品辐射到全国,甚至全世界。

    所以,对于很多人来说,电商在今天,依然充满了机会与挑战。但是,这并不是说用传统的思维来做电商,还能够玩得转。

    例如,这两年电商赚钱的,很多都是搞直播或者无货源店群的。抛开那些头部大卖家,传统电商中小卖家赚的钱,真的远远不如搞直播或者无货源店群的人。

    这部分人往往之前都是屌丝。没钱、没货、没人!你想想看,当时有头有脸有资金的谁玩直播或者无货源啊,觉得丢不起那人!

    其实传统电商卖家10年前在实体店老板面前也是一样,有实力的线下老板看不上电商。而恰恰因为别看不上,所以才给了我们这些屌丝机会来做电商。

    对于新手小白做电商,我们只需要突破思维,努力的去搞流量就好。

    直播是为了引流,无货源店群多开店也是为了引流,只要有流量来,不愁卖不出东西,赚不了钱!

    而且这些渠道都不需要依靠太多的资金和技术,也不需要依靠任何的人脉关系,甚至一个人都可以操作。

    门槛是真的低,特别适合啥都没有的屌丝!

    所以,大家不要只看到一件事情的好处或者坏处。任何事情都有两面性,你只有用新的思维或者方法来操作,才能抓住属于自己的机会。

    这个用高大上的说法,就叫做跨界!

    做直播的原来是卖才艺,拼颜值,以前光有人气没有赚头,和电商一结合,财富之门就打开了。

    做无货源店群的也是一样,之前没钱囤货,只能靠发发朋友圈,做做微商赚点佣金,结果发现找个平台,多开些店铺,掌握蓝海的选品方法,一件代发赚的比自己发货还要舒服,这些都是思维开拓的结果。


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