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淘宝卖家怎么样才能用更多免费流量

多发客 淘宝开店 2021-11-26 23:20:44 95 0

    今天就来说说淘宝怎样获取更多的免费流量,获得免费搜索流量是每一个运营商家的梦想,但是获得这个流量有多难,不仅产品有一定的特色优势,店铺也需要一定的综合评分。所谓综合评分,就是销量、点击率、收藏、转化率、纠纷率的组合。既然我们无法与大品牌、大商家竞争销售和推广,就需要突破运营的细节,这意味着我们在优化免费流量的过程中需要了解和避免什么,做细节就能得到你想要的搜索流量。

    一、免费流量的匹配核心原理。

    想要得到免费流量,就要清楚明白为什么系统要给予我们免费流量?我们应当规避什么错误,搜索流量的核心究竟是什么?

    1、系统是如何匹配搜索流量给我们的?

    2021年的淘宝变化确实很大,导致很多店铺流量都下滑了,这是为什么?竞争大是其原因之一,但我觉得最重要的应该是搜索行为发生了变化,而店铺下滑的商家没跟上改版的趋势。因个性化流量越来越重要,人群标签也令我们产品展现的次数、展现的排名发生了改变,流量进行细分化了,这使我们的店铺宝贝流量变少一点,但转化就很精准了。这也是我平常分享的人群标签运营,做好标签才能获取更多的精准流量及转化,系统才会给到更多的免费搜索流量给我们。

    2、免费流量最大的来源是哪里:

    1)搜索流量:有手机端、电脑端入口,这两个入口手机端为核心,目前PC端已经很少人用了。

    2)手淘推荐:手淘推荐是不需要进行搜索,首页猜你喜欢直接展现消费者喜欢或浏览过的产品进行展现。

    3)个性化流量:根据买家的人群自身标签匹配和分配,千人千面影响。

    这三个点是我们作为运营免费流量来的最多的地方,当然除去内容营销的微淘私域流量、直播的公域流量了。

    3、获取免费搜索流量的核心是什么?

    当消费者进行关键词搜索的时候,你的宝贝能够快速的出现在买家面前,这也是我们要优化搜索流量的原因。搜索流量离不开关键词[只要搜索存在,关键词就一定能有非常大的作用],这句话要牢记。做好关键词的排名、权重、卡位,我们首先要注重的就是标题,(对于标题优化我前几天分享过一篇文章全面解析的,大家可以回看我的历史文章即可)。一般来说关键词要有权重、关键词要有曝光、关键词的竞争小、关键词的人群精准,这几个点是我们得到搜索流量的核心,而这几个点,说起来简单,但实际操作中需要点击率、收藏、转化,三个指标打标才行。

    二、新手卖家优化常见误区

    搜索优化中,新手经常会碰到一些优化的误区,优化时容易出现错误,导致后期的搜索流量少之又少,也非常难做起来。所以在优化过程,我们需要细心认真的规避错误。以下分享新手卖家容易犯的错误。

    1)优化标题时候,切勿改动太多字眼:一般来说标题形成了,只要有了搜索流量或宝贝有了基础销量,一般不轻易修改标题。因为标题已经有了权重,如果轻易修改的话可能导致系统重新收录,从而降低你的搜索流量。改动不超3个字一般影响不大。

    2)不要复制标题:要做出自己的标题,因为你看到别人的宝贝如果流量大,就去复制粘贴到自己的宝贝上使用,那系统是不会给予很好的搜索排名的,可以参考,但必须要进行删减、增加、改动。

    3)刚开始,第三方流量不适宜过多:前期优化搜索流量,不适宜找第三方活动网站及淘客进行推广,因为此类的销量是不计入权重,而且人群标签容易错乱,导致你的搜索排名无法提高,虽说现在更新的淘宝客流量会记入搜索权重,但是那样的搜索权重可以忽略不计,最重要的一点就是淘宝客渠道流量是最容易打乱店铺流量标签的,如果被打乱标签后面再重新拉回标签又是费时费力,还不一定能拉的回来,所以建议刚开始不要过多通过第三方流量进店进行操作我们的茶品。

    4)不要自认为这样优化是绝对可以的:我们优化完标题,不能以自己的目光觉得标题已经非常好了,就和做主图一样,主图的点击率不高,大部分是因为我们视觉感官与消费者大有不同,才导致我们主图点击率提不上去,这个时候就需要进行主图的优化,更深一步贴近消费者。标题优化也一样,标题做好了如果搜索流量一直上不去,而数据反馈也很差,那就要进行优化了。

    5)动销率:淘宝是有动销率说法的,如果全店宝贝过多,而全店宝贝大部分的销量都是0,那店铺的动销就会很差从而降低了权重,这样会导致你的主推产品也受到一定的影响。提倡的小而美,意思是让大家做自己优势的产品,而不是泛滥的去做多个产品。动销率这点希望大家能够记住。

    三、新手提高搜索排名权重能做的事情;

    提高搜索排名无疑是以点击率、转化率、收藏率、销量,等多个指标进行排序的,当我们无法很好的提高这几个指标的时候,也是有部分的内功操作可以令我们的产品提高部分的权重的。

    比如你能做运费险提高进店流量的转化,从而运费险也能给宝贝带来一定的权重。公益宝贝,开通这个功能也能为宝贝带来一定的权重。7+退换货,是消费者对宝贝的一些认可。注重微淘,是我们获取私域流量的第一步等等。,

    还有就是今年的手淘首页改版后,会更加注重短视频、内容,在直播和短视频上大家应当花更多的时间进行研究,从而获取更好的权重及手淘首页曝光流量!

    四、影响综合排名的因素

    获取综合排名和搜索流量的技巧思维上面分享完了,那最后一点分享的是影响综合排名流量的因素了。

    1、是否有违规

    看看近半年来自己的违规操作记录,如果是虚假交易的话一般影响在一个月左右,如果是售假违规的话,基本1-2年这个店铺的综合排名和免费流量都很难提上去的。所以违规操作记得不要犯哦。

    2、DSR评分!

    动态评分代表着店铺整体的权重,以3个指标进行划分,DSR评分低系统会觉得你无法很好的做好买家体验、售后服务,所以DSR评分低权重也会更低。提高DSR评分最好的方法就是做好买家体验,售后服务。

    3、销量

    坑产一直是占比权重比较大的因素,销量的高低也是直接影响搜索排名的高低。

    3、人气

    收藏、加购、转化、分享等指标,代表产品综合人气度,人气高自然曝光率就会增高。

    4、客单价

    分析同行同类产品,看看自己客单价是否具备着优势。也分析同行同类产品近期的营销活动。对于客单价我们不是需要去打价格战,而是需要做出自己的优势范畴,加大优势做好产品的吸引力,提高转化。一般可以引用:捆绑销售、关联营销、多买折扣、搭配推荐等。

    5、店铺层级

    其实店铺层级不是代表着你的流量高低问题,很多人都说店铺层级越高流量就越多,因为权重越大,这只能说对了一半。为什么我6层级的店铺会比2层级店铺流量高出很多?这是因为每个层级的竞争数据不同,所以导致分配给你的流量都不同。

    比如1-3层级,有一万的卖家,这层级中有5万流量,则平均每个商家分配到5个流量。

    如果是4-5层级,有五千个卖家,这层级中有5万个流量,则4-5层级的每个卖家能分配到10个流量。

    那6-7层级,有一千个卖家,这层级中有5万个流量,则这两个层级的卖家是否能分到50个流量呢?

    总结来说,店铺层级越高只是竞争对手少了,而不是说你的曝光率很低和权重很低。很多商家因为店铺层级问题,会做出很多僭越规则的事情,所以这里要慎重哦。


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