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亚马逊销售价格如何计算定价

多发客 京东开店 2021-12-01 20:53:54 95 0

    亚马逊的产品如果要上到店铺,除了需要设置图,完成基础的添加外,其实,最关键的还是给产品定价,当然,非老手在产品定价这块其实很容易吃亏,主要问题就出在大家对于平台和对手摸不透。

    一、亚马逊产品定价

    定价时,往往将生产成本、利润、品质等多因素来考虑,再定价。定价时可参考公式:

    产品售价= 成本+平佣+期望利+其它

    fba售价=成本+平佣+fba头程+fba费+期望利+其它

    *亚的大部分类产品的销佣为15%。

    *其它方面,会将推广、税等计其中。

    在定价前,先做定位,是适合走销量还是高利润路线。走得路线不同,策略也会有差异。不过也要切记,不能引起不满。

    二、有哪些方式?

    同个产品,有对手和没有对手的策略是不同的。同时产品在不同的阶段,思路也是有差异的。

    1.新品阶段,没有好评,没有评分,没有忠实的粉,处于无竞力状态,如果价格设成跟成熟的价格一样,试想会有人买吗?

    当然不会。所以,在新品上之初,为了培养的良好体验,让产品速切市场,不妨将价设低。但也不能设太低,那样非但赚不到利润,反而会低估价值,甚至怀疑卖假。

    2.成长的阶段,当在量、分数有了基础,量处于上升阶,但忠实粉还是少量的,处于成长段的,可以稍微提下价或者将价控制在稍微偏低点的范围。

    3.成熟的段。当已很稳定了,排名、评分各方面的指标都很不错,积累了不少很多的底子。

    那么,在这层的品,比价已弱化,更多的是代表了形象与店位。那么,可以放心地将价调得高些了。

    4.衰退的阶段,市上推出新的更完善的会取而代之,忠诚也会下降,需求也会渐弱,销量都会大不如前,那么也没必要继续强推了。如果还有库存的,可以进行清仓,这也就是到了收尾的阶段。

    随之而来的就是需要大家去开发新的产品,然后新品的定价思路基本上也是按照这个来走一遍,大家只要多去学习,其实会慢慢的清楚定价的阶段。

    亚马逊产品定价通常与产品的成本,佣金,期望利润,运费以及其他费用有关,大家在考虑定价时也需要把这些方面都加进去,当然,定价也要分产品的周期,不同周期,其实,定价策略上也会有差异。


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