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拼多多无货源新手做什么类目比较好

多发客 淘宝活动 2021-12-05 22:03:18 361 0

    做拼多多其实比较简单,没有太多弯弯绕的东西。对于新手来说,你就关注几点就可以了。

    第一是类目,你如果想在拼多多的上做无货源,类目要选好。因为很多类目他是没有推荐流量,或者说推荐流量比较少的,而拼多多上流量最大的来源不是搜索,而是推荐流量。如果当前类目没有推荐流量,那么你的商品展示就会受到极大的限制,流量获取非常困难。

    比如说一些黑五类的产品,虽然这玩意硬性需求大,转化率也高,但是就是没有推荐流量,那怎么办?只能错放类目,把产品放到一些目标人群相似,但是有推荐流量的一些日常类目中。

    第二个是点击率,就是当你的产品展现在客户面前,有多少人愿意去点击。理解了这点就好做了,无非几方面,一个是图片,图片怎么吸引人,就怎么来,只要不违规,都是可以的。

    例如很多卖水果的上面写着1元一斤,其实点击进去1元一斤的只是次果,根本不是正常规格的产品,目的就是骗点击。

    除了图片以外,就是价格,设置一个低价的非正常规格SKU,进行低价引流,这也是卖家惯用的伎俩了。操作上也非常简单,无非就是利用限时限量购搭配优惠券进行SKU级的打折,对外显示1元钱的东西,真正点击去,你会发现根本不是1元,但是引流的目的达到了,点击率提升了。

    还有影响点击率的因素是销量,这也是很多卖家喜欢去改销量10万+的原因,因为同样的商品,大家肯定是喜欢去点击销量大的。除此以外,标题上的特殊字符和售后承诺也会在一定程度上影响着点击率。诸如把品牌用中括号重点突出,或者标题里写上不满意包退等等。

    第三个是转化率,对转化率影响最大的一个是刚才说的销量,一个是评价,评价对转化率的影响相对来说更大。所以新品,最好通过批发市场去做一些评价,最少8-10个,这样可以大大的提升转化。

    第四个是销售额,也就是我们常说的坑产,你的销售额越高,商品权重就越高。但是别自作聪明,去玩什么退款单,这样很容易被平台判定为无效订单,无效订单是不计入群众的,做了也白做。一定要找靠谱的账号,真实的成交。

    第五个就是活动,这是拼多多除了推荐流量入口以外,第二大的免费流量渠道。优化好商品,能报名的活动尽量报名,注意调整SKU的名称和图片,避免被系统比价,只要产品不是太垃圾,都会获得一些销量。

    因为拼多多计算的是商品链接权重而不是SKU权重,还可以通过替换SKU的方法来高价卡活动,这样既有免费流量,又有利润。

    最后一个就是直通车,新手你也别搞什么自定义,老老实实用平台的OCPX,出价按照系统建议出价,从低到高按天调整,别耐不住性子,慢慢找到出价的盈亏平衡点,维持住就好,赚钱还是要靠免费流量来带!

    所以总结起来,拼多多目前的玩法基本上就是:错传类目,主图骗流量,然后一元卡价格,改销量、出评价、补坑产、高价卡活动这么一套流程。


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