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淘宝店铺商品价格便宜出不了单怎么办

多发客 淘宝开店 2021-12-05 22:03:18 268 0

    有人说我的价格卖的比其他同行都便宜,为什么就是不出单呢?

    其实很多人有这个疑惑,究其原因主要有两个:

    第一就是你的商品综合搜索排序位置太靠后,靠后的原因就是商品权重太低,所以这种情况下,哪怕你的价格再低,买家看不到有什么用呢?

    之前我说过,影响权重最大的因素就是销售额,你销售额起不来,销量顶不上去,权重就比较低。而权重低了,又会影响商品的展示,进而让销量进一步的下滑,形成恶性循环。

    这是电商届的世纪难题,谁都没有好办法,所以才会有那么多人不惜靠刷来把销售额给拉上去。

    第二就是你的价格只是你认为的低,而不是真正的低,或者说,站在买家的角度,性价比并不突出。

    不信你按照产品关键词搜索,然后点击价格排序,看看你是不是最低的。通常情况下,你的价格往往都不是最低的,更不要说还有很多一两元低价引流的非正常商品了。

    举个例子,别人产品正常卖20元,你卖18元,你的价格确实低,但是并不代表客户认可你的产品,这里面就牵扯一个购物心理的问题,尤其是你自己的产品销量小,评价少的情况下,更是如此。

    因为大部分买家购物过程中,产品本身的价格只是影响购买决策的一部分,不是全部。

    除此之外,他还会考虑被骗的成本。他在内心会有一个决策的过程,他会考虑,为了省2元,万一买到东西质量不好,不能用怎么办?到时候退换货麻烦不说,还耽误时间!

    毕竟规避风险这是人性的本能,这个时候很多人就会去选择比你价格贵,但是销量和评价多的产品,这也是很多商品大家改销量和刷评价的意义所在。

    如果别人卖20元,你卖10元,那就不一样了,很多人的做法就恰恰相反,会去选择你的产品.因为在他们潜意识中,他们会认为,产品价格便宜了一半,值得赌一把,哪怕质量不好,也就是10元而已,发个运费还要10元呢。

    所以,如果是新品,你比别人价格便宜的不多,往往没有太大优势,除非,你比对方价格优惠很多。

    另外,要想价格便宜不多,也能具备竞争优势,必须满足一个前提条件,就是你的销量要和对方差不多,比如对方10000件,你8000件,这个哪怕便宜一两元,都有竞争优势。


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