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做电商这三个类目千万不要做

多发客 淘宝开店 2021-12-05 22:03:18 390 0

    很多人做电商都会咨询我,尤其是做无货源的新手,说强哥,什么类目好做些,容易出单呢?坦白讲,就目前而言,没有什么类目是好做的,说只要一上传商品就能出单的,不现实!

    毕竟不比前几年,现平台竞争激烈,消费者购物心智也成熟了,要想出单赚钱,不花些精力和时间是不可能的。

    虽然我没有办法告诉大家说什么类目好做,但是我可以告诉大家,新手我不建议做的几个类目!

    第一个是女装,大家都知道,女装是大类目,而且是非标品,坦白讲,做的好的,女装获利的不在少数,但是对新手来说,女装的门槛还是比较高的。

    咱不说那什么供应链优势,面料做工等技术细节,光是上新的节奏点,新手就很难把握住,而一旦错过了时间节点,一步落后,基本上就步步落后,很可能一个季度就白忙活了。

    况且女装对款式的要求比较高,没有一定的选品测款能力,闭着眼睛挑商品,大概率你是很难卖出去的。

    另外不建议新手做女装的原因就是退货率也比较高,某些店铺退货率甚至能达到50%!成本费用控制不好,账面上的利润最后都会变成退货的库存。

    第二个类目是护肤化妆品,这类产品利润确实比较高,但是如果你不是厂家,不是授权经销商,也不建议新手操作。

    要知道,这个类目推广费用的占比是很高的,别看一瓶洗发水几十元,成本可能就几元,利润能有百分之七八十,但是这利润的大头要么被品牌商吃了,要么被推广费吃掉了,你能拿到手的其实远没有看起来的那么多。

    很多销量上万的,要不是直通车推广,要不是直播带货搞起来的,不管哪种,成本都不低,如果你手头没有十万八万的推广预算,就别玩这种商品了,新手很难卖起来。

    第三,食品,尤其是预包装食品,这是一个大标品类目,价格是比较透明的,利润也很低。尤其是大牌的商品,基本上都是玩的资本游戏,他们是靠大量的资金去囤货,然后拼命的配合品牌方跑量,完成销售任务后,赚的是厂家的返点,有时候活动价甚至比你进货价都便宜,新手怎么搞?

    而做小品牌或者自有品牌的,玩法恰恰相反,他们更像是空手套白狼。但是玩的也是资金游戏,他们会和厂家签协议,保底一定的销售量,例如一年销售8000千万的商品,但是代工厂家要给他们3个月甚至6个月的账期。

    你想想看,在这个过程中,货由厂家提供,卖出去货款落到了卖家手中,卖的越多,手里的待结算货款就越多。有时候他们根本不在乎利润,哪怕亏点都无所谓,因为他们会把这个货款挪去做利润更高的项目,例如做工程,投资,甚至借给别人等等。这就是互联网的精髓,羊毛出在猪身上!

    而你,还指望着靠卖食品本身赚钱,怎么玩的过人家呢?


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