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拼多多的技术模式是什么

多发客 天猫商城 2022-02-09 22:19:41 335 0

    我大部分的时间都在讲淘宝,其实我自己拼多多的店铺数量是比淘宝多的,但是之所以聊淘宝多些,是因为相对而言,我觉得拼多多真没啥技术含量。

    核心我总结就是三点,第一是价格,第二是主图,第三是销量。

    你围绕这三点去做,都不会太差!你们有没有发现,多多上卖的好的东西要么是品牌,就是长期能参加百亿补贴的那些商品,人家有品牌影响力。

    要么是真的便宜,工厂一手货源,自己有供应链,可以针对市场的竞争情况随时做调整。

    例如纸巾,大家都是100抽3层,正常1.2一包,那我和你样,100抽,3层,但是尺寸我调小些,成本就下来了,可以卖1.1。

    其他竞争对手也模仿把尺寸降下来,那你可以继续在纸张克重上做文章,把成本进一步降低,然后就可以卖1元,这样你自然卖的会非常好。

    但是大品牌或者工厂有多少啊,平台大部分的商品,其实是看上去便宜,而实际并不是特别便宜的东西。

    说白了,就是让消费者觉得东西便宜就行!多多上很多人都巴不得用9.9去买9千9的产品才好,针对这部分人群,你要做的就是要想尽一切办法,让他感觉你的东西便宜。

    所以大家会发现,在多多上,很多商品的主图都做的非常夸张,什么1元一斤,什么3.9一件等等。总之就是一点,给消费者心理暗示,告诉消费者,我的东西相比其他人,质量更好,价格更低,先吸引你点击进来。然后配合SKU的设置,让你感觉占到了便宜!

    例如,卖水果的,他把大果给你发成中果,中果给你发小果,小果给你发次果。然后把低价SKU引流款文字中写着“次果,不建议购买”,这样很多人就不会买低价的那个SKU了,转而买其他的SKU了。

    甚至有的卖家还会在规格上再分一般和优质两种等级,其实你放心好了,所谓的优质和等级,都是一样的,生鲜电商不可能搞那么多SKU的,至多所谓的优质就是人工挑拣的细心些,普通的挑选的粗犷些,东西还是那些东西,就是为了拉高利润。

    这样你把图片和价格搭配好,就能解决消费者下单转化的问题了。

    但是光有这些还不够,你的商品还得有量,如果你的销量不够,那么平台也很难给你更多的流量。

    因为多多商品的权重主要看两方面,一个是价格是否有竞争力,一个是销量够不够多。

    你卖10元一天10单,人家卖12元,一天1万单,很显然,你虽然价格低,但是平台依然会把大部分流量给别人。

    那没有流量不出单,不出单又不给流量,这就变成一个死循环了,怎么破呢?

    多多上最好的方式就是活动与开车,因为补单做销量对于多多基本没用,除了显示销量数字以外,没有任何权重积累。

    活动积累销量权重有个弊端,就是来的快,去的也快,而销量权重的计算是有周期的,例如3天,7天,30天,你要在这些周期内持续上涨,这样获得的展现和流量才会增加。

    所以,最好的方式就是开车,当然,具体需要的销量是根据你的类目来的,例如你类目前十,每天大概在五千到1万单,那么你可能需要7-14天,拉到每天八百甚至一千单才可能自然流量进来。

    但是如果你的类目每天可能只卖一两百单,这时候你拉到四五十单,流量可能就会爆了。

    所以,你根据自己的产品,核算好到底是开车划算,还是低价活动划算,哪种划算你就用那种去操作就好了。


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