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速卖通店铺产品怎么定价才合适

多发客 商家信息 2022-03-16 22:17:26 162 0

    当各位速卖通卖家想要上架新品时,肯定也需要对这些商品进行定价,可是大家是否了解速卖通应该要怎么进行定价呢?主要的影响因素有哪些呢?我马上给各位介绍。

    1.如果你的产品在市场上较为独特

    价格=期望利润+产品成本+运营成本

    其中期望利润根据不同企业偏好有所不同,20%-30%居多,运营成本包括你的人工,仓储这些维持运转的费用。

    2.如果你需要跟着平台上的情况走,那么就要:

    价格=平台同类产品定价+少量上下浮动;

    影响因素有哪些?

    1、产品本身的成本

    无论是做分销还是做精品,产品的成本都是不能省略的。产品本身的成本主要包括产品的进价和流通费。

    采购价格主要指采购产品的原价,以及采购过程中产生的税费。流通费主要包括购买、调拨、储存、销售商品或提供劳务过程中发生的费用,在这个过程中也要考虑一点损失。

    2、物流和运输成本

    物流运输成本主要是将货物运输到目的地的成本,不同的运输方式成本不同。此外,还有包装、运输、储存和加工等人力和物力成本,这些成本也包含在物流和运输成本中。

    3、平台成本

    在全球速卖通运营期间,平台会收取一些费用。例如,产品交易佣金、取款费等。虽然佣金的最高百分比是6%,其实还是挺大的,所以在给产品定价的时候也要考虑这个因素。

    4、市场需求

    这也很简单。当供应短缺时,许多卖家会提高产品的价格。虽然这不是必须的,但是同样的销量,你赚几十块钱,别人赚几百块钱是不可能的。当然,我们也应该制定一个合理的价格,这样才能让产品更有竞争力。

    如果产品的竞争比较大,那么你的产品价格自然需要顺应市场,这样才能吸引更多的买家。

    5、利润率

    利润率是剩余价值占全部预付资本的比率,是剩余价值率的转化形式。最重要的因素是根据你自己的收入目标来确定一个产品的利润,这样比较现实。是用同样剩余价值的不同方法计算出来的另一个比率,可以帮助卖家更好地设定目标。


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