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淘宝关联营销怎么做?教你设置方法

多发客 淘宝活动 2022-03-29 23:18:40 181 0

    淘宝关联营销是什么意思?有什么作用?淘宝关联营销。对于很多的新手卖家是比较陌生的,今天给大家详细的讲解一下。

    1.淘宝关联营销实际上就是。在我们产品一的上面再推荐产品二,产品三,以此类推推荐更多的产品。大家都知道,客户是通过搜索我们的产品关键词,然后进入到我们的产品详情页介绍页面的。比如说我们卖的是跑步鞋,那么客户进入到我们一个产品的详情介绍页面。这个时候我们可以在这个产品的详情介绍页面上,再次推荐三个不同的产品。甚至有的可以推荐个6~9个不同的产品。这个呢就是淘宝的关联营销。

    2.淘宝关联营销一般都是怎么搭配的呢?首先我们需要搭配的是具有强相关性的宝贝,比如说客户是通过搜索跑步鞋。进入到我们跑步鞋产品1的界面,这个时候呢,我们可以推荐2~3款跑步鞋在这个详情页上面,因为客户是对跑步鞋有需求,所以我们做推荐的时候一定要做这种强相关性的。千万不要在这个页面推荐2~3款皮鞋或者说运动鞋。这样客户是不感兴趣的。

    3.根据价格搭配关联营销产品。有的时候呢。可以搭配2~3款价格比较低的产品,这样客户买了我们的主产品以后需要再加一点钱就可以买两个产品了。比如说我们花500块钱买了一双跑步鞋,然后客户只需要再加10块钱,就可以购买一双价值20元的袜子。这也是一种关联营销。

    4.根据不同的款式不同的颜色来做关联营销搭配,有的时候我们的产品有着不同的颜色,不同的款式。可能一两款颜色或者款式并不能满足我们所有的客户的需求,这个时候我们可以在从主物产品上关联几个相似款式。不同颜色的产品放在上面,让我们的客户有了更多的选择。

    5.根据老客户的购买习惯进行搭配,当我们开店铺开了一段时间以后,那么我们的老顾客一般的话,买主产品的时候还会顺带着买哪些产品这些我们都可以做一些详细的记录,当这些个客户比较多的时候,我们可以在我们的主推产品上,推荐一些老客户喜欢搭配在一起购买的产品,这样也是非常好的淘宝关联营销搭配方法。

    6.还有一种就是淘宝隐性需求关联营销搭配方法,这个是比较高级的,也是比较高端的。比如说当我们的客户。搜索跑步鞋,进入到我们的产品页面的时候,那么我们就想客户想买跑步鞋,那么他肯定是为了跑步,那么他跑步还需要什么呢?跑步需不需要袜子呢?要什么样的袜子呢?是不是需要一个透气,吸汗,不臭脚袜子?那么这个就是它的隐性需求,我们可以直接关联销售。一款这样的袜子。或者我们就想他跑步会不会需要一些保护的措施,比如说护膝呀?遮阳帽呀?这些具有隐性需求的产品。

    7.淘宝关联营销的作用是什么呢?主要的作用就是把客户留住,增加在你店铺的浏览时间,这样就可以提升你这个产品的权重,可以给你提升你的宝贝的排名,从而给你大量的带来更多的免费的客户。还有我们做了淘宝关联营销以后,那么客户就会有更多的选择,那么就能够有效的提升咱们客户的下单转化率。还有一个就是我们做了关联营销。很多的时候可以多卖几件产品,那么也提升了我们总体的销售额,对于我们店铺一个月的销售额来说都是有很大的提升。也是可以提升我们淘宝店铺的权重提升排名的。这个就是针对淘宝关联营销是什么意思?有什么作用这个问题的详细解答。


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