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新手做电商到底该怎么选品效果好

多发客 天猫商城 2022-04-28 23:03:49 34 0

    首先第一点就是当你确定想要选择某一类商品后,一定要看看这类商品的竞争环境,爆款综合搜索第一页大致商品的销量,价格等。如果关键词搜索入池门槛太高,价格没有空间,那这样的商品就不能选择。

    第二个要尽量选择高利润的商品,高利润不等于高利润率,这是两个概念。一个商品九块九,哪怕利润率有50%,也就是5元。一天做100单,也就是500元利润,你说你一个新手,有可能上去一个单品就干到一天一百单么?

    相反,某件商品可能售假180元,但是卖一件利润就是10元,你赚500元利润,只需要卖10件就可以达到。

    第三,尽量选择应季品,不要去做大标品,一件代发,本来就没有货源与价格优势,你做一年四季都能卖的大标品,根本没有竞争力。行业本身的竞争门槛也会比较高,没有一定的销量打底,根本没有办法入池获取流量。

    而应季品由于需求短期内可能集聚爆发,而有货源的商家却未必能完全满足这些需求,就给了我们一件代发商家的空间,只要把握好节奏,还是非常容易出单的。

    但是缺点就是此类商品量起的快,消失的也快,需要很强的执行力,新手难度比较大。

    第四货源要尽可能的稳定,不要找那些自制的,特别偏门的孤品去销售,有时候市场需求可能有,但是卖出去你会发现没有货源,不但赚不到钱,甚至还要因为缺货而被处罚,那就得不偿失了。

    第五,蓝海商品不等于小众商品,有些商品搜索人气很低,竞争也很少,这其实属于小众产品。小众产品不能拿和其他类目一样的指标去卡,例如要求搜索人气5000以上,可能这个类目最大的产品词都没有这么高的人气,那你就会丧失机会。

    有时候搜索人气3000甚至1000,未必不能卖,因为他们的人气低,竞争更低,随随便便操作下,就可能进入销量top5了,想获取订单自然就不是难事。

    而真正的蓝海品是搜索人气尽可能高,而竞争尽可能低的商品,是需要考虑最少两个维度的,单一的搜索人气高,或者竞争低,都不是蓝海品。

    小类目商品或者蓝海品都是比较适合新手操作的,但是老手可能就会觉得市场不够大,更愿意操作一些热门大类目的商品


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