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拼多多为什么不卖货的原因

多发客 跨境电商 2022-06-14 00:33:25 46 0

    很多人做多多无货源一件代发出单效果不好,说白了,就是你的产品没有价格优势。哪怕今年多多的流量更多的分配给付费推广,也不代表多多不重视价格。

    所以,一部分厂家啥都不懂,然后看别人店铺的商品,自己也有。就把别人商品给复制过来,标题,图片,SKU一模一样,价格却很低。接着就卖爆了,这就是多多的比价机制在起作用!

    在多多平台上,系统会不断得在同款或者类似商品之间进行比价。一旦判断出你的商品和对方的商品是同款,并且你的价格比较低,那么就会给你增加曝光和展示,包括在类似商品的详情页下方,首页的推荐渠道,部分活动场景下。

    当然,也有部分人会说,我的产品玩低价截流,什么都和同行一样,价格也比他低,但是为什么我的就没有流量呢?

    这种情况大部分是因为你的商品没有基础销量,商品的DSR评分没上来,系统压根就没有给你展示。你虽然价格低,但是作为平台来说,他不能把价格作为唯一的推荐展示的指标。

    万一你的商品质量不行,万一你的物流不行,万一你的服务不行,那不是损害消费者利益么,对平台自己也有害,所以价格再低也是不能推荐的。

    这种情况下,你可以试着通过直通车去拉一波,由于你的价格有优势,转化一般不会特别低。每天开个一两百元,拉个一到两周,成交三四十单后,自然流量就会起来了。

    因为你通过直通车成交后,平台就会发现,哎,这个商品的价格比较低,客户反馈还不错,我可以试着给他一些流量,看看后续表现。这个时候你的展现就会增加,由于价格低,会进一步的获得更多的流量和订单,从而提升商品的权重,让商品在搜索和场景下的排序更加靠前。

    只要你的商品评分不崩掉,那么流量会越来越多,直到你消化不掉为止。所以,拼多多的口号:拼的多,省的多,人家也不是白叫的。便宜才是真实惠,管你质量有多差,只要客户能接受,客户满意,那就是好的商品。

    很多热销的产品,厂家看到后都感到惊讶,惊讶什么呢?惊讶这样的商品竟然会有人买!

    因为传统的线下渠道或者其他电商平台,这种质量的商品是没人要的,但是在多多上却有大把的买家愿意购买。原因就是对于很多低消费力的买家来说,价格才是硬道理,对于商品的质量,没有对比,也就没有所谓的好坏,只要能用就可以!

    你的材料厚度0.8MM,我就做0.5MM,反正消费者觉得也可以凑合用。这是由平台的人群决定的,你换成京东,这么单纯的比价就玩不转。


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