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网店利用什么方式进行货源选择

多发客 互联网 2022-06-18 21:58:54 35 0

    1.店铺定位:明确自己想要卖什么。

    (1).在决定了开店之后必须确定你要开什么类型的店,卖什么类目的产品,不要看别人这个卖的好就去找找这个类型的货源,那个卖的好就去找找那个类目的货源同时卖。淘宝讲究小而美,不仅仅是质量,主营占比同样也是。所以你一开始就要先锁定一个类目一个行业,然后深入分析下去。

    (2).多上1688以及使用生意参谋通过关键词分析一下,哪些产品热门,搜索人气高,需求量大,在线商品数量还不错,虽然卖的人多,但是买的人更多。淘宝的客户群体是很大的,哪怕是做一个冷门类目,如果全淘宝的这个冷门类目的买家都是从你这里购买,也是一个很大的客户群体 。

    (3).如果你是新手,没有把握做好哪些不熟悉的类目,那么我建议你找自己熟悉的感兴趣的产品,比如很多小卖家个人喜欢的产品,有自己的风格和眼光,所以做自己喜欢的,也是会有一部分大众群体跟你一样的。

    2.稳定的有价格优势的货源

    确定好卖什么,就要开始找货源了,一种是代理,一种是自己进货囤货,各有优缺点,代理没有囤货风险,不过自己对于供货商的产品没有明确的了解,不知道质量好坏,客人咨询的时候你也要通过供应商才可以得到信息,价格也有所限制。

    而自己进货囤货的话其实风险更大,因为你是新手,在没有把握的情况下盲目囤货,很可能把他们都砸自己手里,不过好处是可以压低价格提高利润。个人建议新手如果没有十足的把握还在试水阶段的话,先从一件代发开始做可以将损失降低到最小。

    3.建立稳固关系

    (1).找到好的货源了,想要跟老板长期合作,那么一定要跟老板建立起稳固的关系,遇到好的批发商,要让老板相信你是做生意的,是长久合作的,他们都会半信半疑,这个时候切记要说实话,要真诚,等你做上一段时间,来进货的频率补货的频率多了,自然有底气开始让老板给你更低的价格。

    (2).批发商给你介绍的时候,你一定要回应他,即使你平时不爱说话,这是礼貌也是你的饭碗,跟他们成为朋友,让他们也喜欢跟你合作再好不过。

    4.确定类目了,如何选择款式。

    (1).什么款式好卖呢?那就要看自己做的功课了,有没有去淘宝网做调查,定期了解市场,关注流行趋势。最简单的一个就是跟款,已经爆了的款,不求超越他,起码能分碗汤也足够你喝了。

    (2).据我了解,刚开始做服装的话,建议先做上装,因为上装、连衣裙这些对尺码的要求不那么高,中号的就很大众化,基本是标准的通用尺码,下装就比较难做,特别是裤子,每个颜色每个尺码各一条,sku太多,如果是囤货的话风险太大,请谨慎进货。

    (3).非要进货的话,在数量上,如果一个款有4、5个颜色 ,那就各要一件,然后挑选喜欢的颜色多拿几件,而对于新手,最好是各拿一件就好了,哪个好卖你可以回来补货或者换色。就是辛苦了一点,不过淘宝本身就很辛苦,相信你看了这么多文章也知道做淘宝有多累了。

    5进货注意事项

    (1).如果价格差不多了,千万不要再跟老板讨价还价,这样一来老板会觉得你很麻烦,不太想搭理你,因为批发价每件赚的已经不多了,如果五十块的能让你几块钱就已经很给你面子了,别指望五块十块的还价。

    (2).价格合适了,要先问清楚是否能换颜色和尺码(一般都是可以的,确认更好),别指望能拿卖不出去的款来换新的款(不过也有一些比较实在的老板,说不喜欢的款还可以给你退的,这种老板可遇不可求,毕竟能做老板的都不傻)。

    (3).拿好货,不要在店里一件件的检查,只要数清楚衣服的件数就可以了,至于质量问题,你可以回去再拿回来换(切记七天内)每家新店都一定要问清楚这些细节,以免遇到黑心老板质量问题都不给换。

    (4).付钱之前先看看老板给你开的单,看看上面的单价和件数对不对,不然会吃亏的,信卖叔的没错。

    (5).走之前,别忘了问老板要他们的名片噢,拿货单上面一般都会有,这样一来,你有了老板的联系方式,有要补货的话可以提前打电话咨询,就不用空扑一场,另外你也回在老板心中留下值得信任的好印象,下次你再来,老板会直接报最低价,就不怕吃亏了

    6与时俱进

    (1).多到淘宝的交流平台转转,多学习学习前辈的经验,多交流。

    (2).自己是做哪个行业的就多关注哪个行业,看看最近有什么好项目,再加上自己的独特眼光这样就不怕自己的东西卖不出去。卖其他产品也是这样的道理。

    (3).如果能有老司机带你一步一个脚印的做,那么你会少吃很多亏,少走很多弯路,欢迎跟着古哥一起学习一起进步。

    简单总结下,想要让自己的产品走的远,卖的多,有三个重点。

    第一,保证质量;

    第二,价格实惠;

    第三,货源对准季节也就是做应季产品。


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