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怎样快速找到淘宝店铺内的爆款

多发客 天猫商城 2022-06-29 00:03:16 74 0

    我自己在给学员诊断店铺的过程中,其实会看到有一些店铺每个月都有稳定的上新,而且上新的数据整体来讲还不错,但奇怪的是,流量就是做不起来,那原因其实很简单,就是没有找到合适的款,没有留意看数据,你会发现有很多有潜力的款就这么被埋没了。

    我自己平时在店铺的时候,有很多这样子的一些情况,所以我们自己在做店铺的时候,特别是一些非标类的,像女装、童装、男女鞋、包包这些产品,要有一个习惯,就是没事去过一下店铺数据,看看是不是有一些有潜力的款被我们漏掉了。

    这里有一个前提,首先,你的店铺必须是活的,每天至少得有千把个访客,必须要有搜索流量,好歹有个引流款,所以你有这三个东西的时候,好歹店铺还是活的,接下来你要用到生意参谋-品类-商品排行榜,商品排行就是你自己店铺的商品排行。

    你可以去看数据指标,第一个看的是不开人群的点击率,当然,点击率也可以通过直通车去看,当你去直通车看的时候,通过抢排名搞上去的点击率不算好,以女装为例,基本要达到3.5%以上算是点击率还比较合格的数据。

    分享一个小干货,不知道是不是每个类目不一样,可以试一下,你点进直通车,然后任意去点一个计划或者建一个新计划,这个计划里没有任何宝贝,你去点添加宝贝,系统会有一个弹窗,会告诉你店铺里有什么样的宝贝可以添加。

    然后在你选择宝贝的过程中,旁边会有一个最近7天自然搜索的点击率,这个点击率包含了直通车加自然搜索的点击率,但是如果这个款你没有开车,这个就是你最近7天的自然搜索点击率。

    我们也可以剔除直通车的点击量大概计算一下,比如综合点击率是5%,总共有1000点击量,直通车拿了500点击量,那自然搜索一定也是500,直通车点击率是4%,换算一下综合点击率5%,自然搜索的点击率就是6%,点击率知道了,就可以通过点击率筛查出店铺里有多少潜力款。

    第二指标是加购率,直接看一下就算出来了,但有一个注意点,有些地方给你看的是加购人数,有些地方给你看的是加购次数,加购率=加购人数/访客数。

    如果有些地方告诉你人数的话,那就是加购人数除以访客数,有些地方如果是次数,那就是加购次数除以次数,人数除以人数,这个数据才比较准,不然你的数据是失真的。

    第三个是跳失率,跳失率一般要低于75%,最后是转化率,转化率一般达到你的行业均值就可以,可以参考你的类目词,比如羽绒服冬季转化率是2%,那么你品类的均值差不多就是2%左右。

    当然,不同的价格带有不同的转化率,如果你有市场洞察是能够看出来的,但这个不重要,当我们去找店铺潜力款的时候,转化率是可以忽略不计的,重要的是点击率和加购率。

    当然,这种方式只限于非标类产品,你是做女装的、童装的、女鞋的、包包的、非标非标类都适合,但是标品就不太适合了,因为标品不需要测款,标品是拼销量、拼价格、拼定位、拼功能、拼功效,所以,标品这个东西做不起来就真的做不起来。


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