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很多手淘首页流量转化率低怎么处理

多发客 手机淘宝 2022-06-29 00:03:16 203 0

    正常来说,推荐流量的转化率确实要比搜索低,一般只有搜索流量转化率的30%,所以大家也不要抱怨搜索流量少,搜索流量少归少,但是转化率高,1000的UV其实差不多要等同于3000的手淘首页流量了,但显然搜索流量更容易获取,我们来说回推荐流量,既然转化率不高,从反面来讲提升的空间也很高,所以今天我们来聊聊如何去提升手淘首页推荐流量的一个转化率。

    一般有几个点,第一个,你的产品因素,产品是否应季。在去做产品的时候,适当注意一些切入的时间跟一些节奏,像羽绒服、 T恤不要做太早,一般行业提前两周到一个月就够了。

    第二是流量内耗,因为如果在你的店铺同一个品类,特别是手淘首页,你只能够有一个大流量的款,所以一些明显不太适合做手淘首页的,我们可以去下架,减少一些店铺的内耗。

    第三,你的转化率会因为你的创意而变得很糟糕,因为大家都知道点击率是获取流量的核心,所以很多同学在去做手淘首页的时候,会存在无止境或者无节操的提升点击率,甚至有一些骗点击率的行为,比如直接在主图上面写免费送之类的。

    或者放一些比较擦边球的图片,或者说根本跟这个产品不相关的图片,会存在骗点击率的行为,这就会导致你一下子进来很多流量,但是因为你的后台数据反馈非常差,导致你的店铺标签也拉垮,然后导致有流量没转化率。

    我们有个同学做了一个实验,他上了一张很没有节操的图片,7天有80多万UV,但是转化一单都没有,所以7天之后流量就没了,所以说创意最终还是要为你的转化来负责的。

    如果你一味的去提升你的创意点击率,导致人家进来之后觉得被骗了,人家当然就走了,比如还有一些在主图上面打3块9包邮,进来一看3块9是个配件,别的东西得卖39、49、69,这也是骗点击率。

    下一个问题是你的标签,就是你的单品在做的时候没有搜索流量,或者说你没有去完成搜索打标,比如你的一些单品,之前有做过淘客或者大量SD,一般这种产品都不太会有很好的标签,但能够通过直通车去修正标签。

    然后再是销售氛围,其实你的评论,你的买家秀,你的销量,各种行业背书,各种各样的资质,各种销售的详情页的背书和氛围,你有没有?

    这其实有一个比较擦边球的玩法,我们会去做一些大单,比如一单去拍个1000-2000件,偶尔拍一个大单,然后你至少淘宝的用户看上去销量挺高,所以用这种方式提升一些销量的范围,一般做少一点不太会有什么问题。

    当然,产品是最终的关键,但是如果从技术上面来讲,第一个就是应不应季,第二个就是你的创意是不是存在骗点击率,第三个是标签,第四个是详情页,你的评论你的买家秀,你的销量,有没有行业背书激发别人来购买的欲望,这个也很关键。

    最后,如果大家有去做手淘首页的推荐流量,其实没有办法通过强推付费做起来,我们知道以前做搜索,还能够通过强推直通车把流量给做起来。

    但手淘首页绝对做不到,如果你的数据不达标,付费推得再多也做不起来,所以推荐流量最终还是要去优化内功,很难通过纯付费把它做起来。


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