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开直通车亏本还要来吗

多发客 淘宝规则 2022-08-01 00:27:53 69 0

    在开淘宝直通车的时候,肯定也需要先去了解一下直通车的开车技巧,但是也有一些卖家开车一直在亏钱,这种情况下还需要一直继续推广吗?应该要怎么做呢?

    淘宝直通车作为大部分淘宝掌柜最为熟悉的付费推广方式,几乎是所有淘宝开店商家的推广必修课。不少信誉等级不高,自然流量少的店铺,通过淘宝直通车成功引流,走上了网店赚钱的“高速路”。

    不过与此同时,“车祸”也不少见,一些店主由于缺乏推广经验,对自己的店铺和商品缺乏认识,直通车造成亏损的情况时有发生,甚至因此而关门倒闭的也不是个案。但为什么有的店铺明明直通车一直入不敷出,但还是坚持开车,并且能保持盈利。

    下面给各位分享一份开车自检清单,滤清思路,让你的直通车不再亏钱。

    1)分析看不见的数据,如用户习惯(直接访问、宝贝收藏)、长期利益(回头客、口碑传播以及其他潜在价值)等。

    2)分析店铺占比,包括推广费/销售额、直通车流量/全店流量。推广费/销售额作为运营第一关系的是盈利问题,有利润空间,花费稍大是可以接受的;一般来讲,健康店铺直通车流量少于免费流量。

    3)分析趋势:推广费用占比是否越来越低、免费流量是否持续上涨。

    怎么做?

    一、宝贝转化率低

    开车时,宝贝的点击率很高,但是转化率很低,这也是亏钱的原因之一。转化跟宝贝和店铺的多方面有关。

    例如宝贝的销量、宝贝的价格、买家秀、买家评价是否优秀、店铺信誉如何、详情页是否解决用户的疑问等等很多方面,这些都对转化率有重要的影响。

    二、产品价格低,营销成本高

    产品价格低,对卖家来讲,营销的空间也就小了。

    在如今,价格为王的时代早已过去,靠打价格战是很难在淘宝立足的,例如某款宝贝行业均价为150元,你为获取更多的流量与销量,偏要卖120元,结果肯定是两败俱伤,掉入价格战的死循环,而且如今的淘宝会给予价格较高宝贝更高的权重,所以这种做法在如今已行不通。


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