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淘宝单类目精细化运营技术

现在做店群,玩单类目店铺是目前的主流趋势,也是淘宝大环境所必然的因素。什么是单类目店铺?顾名思义,就是说只做一个类目的产品,比如说做服装,就做服装,做玩具,就做玩具,不做其他的产品。

淘宝单类目精细化运营技术

依照小编自身对小而美的理解:淘宝本身便是大超市,所以不需要再来淘宝开杂货店,淘宝需要的是小柜台。

每个店铺存在主营类目,这是可以在千牛卖家中心查看的,类目占比越高,店铺权重越高,所以选择同一类目产品进行精细化操作。淘宝店群玩来玩去,没有门槛,只能差异化来操作。大家都在玩杂货店,在打价格战,在拉上下架。ok,我不管这么多,我只考虑把店铺做精。

为什么精细化的店铺比较好做,因为你的店铺会有一系列的标签,人群标签,价格标签等等。我们思考一下淘宝搜索引擎的目的是什么,很简单,为了让进来的买家成交。那么平台肯定希望将买家想要搜索出的东西准确无误的呈现给买家。

单类目店铺对店铺没有什么要求,新店就可操作,店铺一般上一两千件产品就可以。杂货店铺,店铺基本都是几千上万产品。店铺不仅流量少,不出单,而且很多都是一些僵尸产品,放在店铺影响店铺动销率,影响店铺整体权重,再者店铺违规风险比较高。

做单类目店群,选品工作很重要。选品是人工选品,一件一件产品去分析,辅助某些插件来看商品的属性,选出优质货源链接进行上传。

做单类目店群,一般做的是应季性比较强的产品,一般就是以服装,鞋子为主。因为应季性较强,所以转化率比较高,可能说店铺每天只有两三百访客,但一天就可以出二三十单,并且客单价高。

我们怎么做单类目精细化运营具体怎么操作呢?

一、减少宝贝采集量!有的朋友会说“宝贝越多,流量越多”如果你真的这样想,那么你还没有入门,流量只是刚上架那会会增加,但是一个周期之后,没有成交的宝贝流量就会大幅下降,店铺整体的动销率提不起来,权重直接下滑,更别说订单量了!

减少了采集量还能减少违规的风险!当然,动销率才是最主要的因素,宝贝越多,动销率一定不会好!还有的朋友可能会说,那么我定期删宝贝,就能提高动销率了吧!并不是,铺货店都是几千几万个宝贝,大几百上千的去删,对店铺是有害无益的!

二、减少宝贝类目。店铺一定要有主营类目!因为淘宝店铺是有主营类目权重的,如果你的类目太杂乱,做杂货店,后期权重一定不会好,店铺没有标签定位,流量一定不会精准,那么你流量再多,不转化的流量就是废的!

“每天只有100个流量,我能成交10单”和“你每天流量1000,成交有10单”你选择哪个?当然是前者,因为转化率高了,店铺权重才会越来越好,这是个良性循环。

店铺主营定出来后,要对主营产品进行慢慢优化,依靠单品的权重引流。

单品做好之后,每个宝贝都是精品,基本上可以做到百分之百不违规。店铺做到后期,店铺产品可能就几十件或者几百件产品,但是这些产品都是有流量,能为你带来订单的商品,店铺商品在精不在做。

三、要看生意参谋的数据,根据生意参谋的数据去优化,这是个很必要也很有用的步骤。

确实很中肯的说法,这个项目坑很多,需要注意的点很多,我们也是慢慢一路过来的,庆幸自己走到了最后,当同行都放弃的时候,我们还活着。每一次变革都注定有些人能做的很好。

店群做到现在已经过去很长时间,有很多人说淘宝店铺不好做,还有的说这不行,那不行的,但现在还是有人在这个行业混的风生水起,因为时代在变,淘宝的规则更是不断地变化着,那咱们做店铺肯定也是要跟着淘宝的规则走,要去不断地学习创新。

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